Utrecht, 29 maart 2012 - De Nederlandse IT-markt staat onder zware druk. Niet alleen door het gure economische klimaat, maar ook door een aantal marktveranderingen. De markt eist dat IT goedkoper moet, moet werken én de business moet dienen. Bovendien vraagt de markt om een andere benadering: ‘one size fits all’ heeft afgedaan. Softwareonderneming Total Specific Solutions (TSS) blijkt met succes op deze veranderingen te kunnen inspelen. Met een netto omzetstijging van € 161,7 miljoen in 2010 tot € 196,7 miljoen in 2011, is TSS tegen de conjunctuur in gegroeid. Autonoom groeide TSS met 6%.
Robin van Poelje, CEO van Total Specific Solutions: “Vanaf de start van TSS ruim vijf jaar geleden, hebben we gekozen voor een ongebruikelijke strategie en besturingsstructuur. Onze keuze is specialisatie, waar andere grote IT-bedrijven hun aanbod verbreden tot een generalistisch producten- en dienstenportfolio. Wij noemen ons daarom een ‘vertical market’ softwareonderneming. De markt verandert al jaren, klanten hebben steeds minder behoefte aan generalisten, maar juist meer behoefte aan specialisten. Met onze acht TSS-bedrijven bieden wij klanten de benodigde specialistische kennis en innovatiekracht in het verticale domein waarin zij actief zijn. Door onze besturingsstructuur kunnen de TSS-bedrijven zich als topspecialist blijven ontwikkelen. TSS zorgt daarbij voor de verbinding tussen IT en de business van de klant, waarbij de klant van onze klant centraal staat. Dankzij deze aanpak hebben we opnieuw goede resultaten kunnen boeken en zijn ook de vooruitzichten voor dit jaar positief.”
De omzet over 2011 was € 196,7 miljoen, dit is een autonome groei ten opzichte van 2010 van 6%. Van de omzet is 51% ‘recurring’ oftewel terugkerend. De EBITDAE marge over 2011 is stabiel gebleven op 16% ten opzichte van 15% in 2010. Het aantal medewerkers steeg naar circa 1.800.
Niet alleen is de IT-markt veranderd, ook de maatschappelijk context van IT is anders geworden. Burgers zijn mondig en kritisch geworden, het individu bepaalt nu de eisen die aan IT worden gesteld, waarbij het belang van persoonlijk contact sterk is toegenomen. Door informatisering en internationalisering is de samenleving ook veel opener. Terwijl het belang van IT stijgt, daalt het vertrouwen in de IT-bedrijven die deze veranderingen negeren.
Van Poelje: “Dit heeft een grote impact op de IT-markt. Veranderingen worden gedreven door consumenten, burgers, patiënten, enzovoort. Hierdoor heeft elke markt een eigen dynamiek en is ook de gevraagde expertise per deelmarkt anders. Deze trend zal, naar ik verwacht, de komende tijd alleen maar sterker worden. De toekomst voor IT- en softwarebedrijven ligt ofwel in schaalvergroting en generalisatie, ofwel in specialisatie. TSS heeft met succes gekozen voor het laatste. We blijven focus leggen op het verwerven van een leidende positie in de verticale domeinen zoals gezondheidszorg, financieel en overheid. We verwachten dat in de domeinen waarin we actief zijn, de komende jaren nog groei zit, doordat organisaties en overheden op zoek blijven naar een softwareonderneming die complexe en kennisintensieve vraagstukken kan verbinden met IT.”
Over Total Specific Solutions
Total Specific Solutions (TSS) is met circa 1.800 medewerkers en dertien vestigingen een van de grootste niet-beursgenoteerde softwareondernemingen van Nederland. De TSS bedrijven zijn gespecialiseerde technologiebedrijven met een focus op een specifieke expertise of een specifieke marktsector; vertical market software. De TSS bedrijven zijn: Co-maker, Everest, KZA, PharmaPartners, PinkRoccade Local Government, PinkRoccade Healthcare, TASS en Yonder. TSS is een strategische marktspeler: één onderneming, één gedeelde marktvisie en een volledig commitment aan de markten waarin de TSS bedrijven opereren. Voor meer informatie:
www.totalspecificsolutions.nl.
Informatie voor de pers:
U kunt het volledige jaarverslag van Total Specific Solutions vinden op
www.totalspecificsolutions.nl of opvragen bij:
Total Specific Solutions
Abdeluheb Choho (Chief Marketing Officer)
a.choho@totalspecificsolutions.nl
Tel: 088 6603333