Het digitaliseren van een klassiek sterk locatiegebonden businessmodel naar online aanwezigheid met een landelijke dekking, is geen geringe uitdaging. Aanbieder van opslagruimte Inbox Storage lanceerde anderhalf jaar geleden de eerste bewaar-app voor spullen van Nederland. De online groei bleef zelfs bij Hubspot niet onopgemerkt.
De iCloud voor spullen volgens Hubspot: 300% groei door inbound
Er werd gekozen voor een inbound marketing strategie als leidraad, met de software van Hubspot als CRM. Grootste uitdagingen: boeiende inbound content schrijven over een relatief saai en statisch product, en met een online propositie gevonden worden op sterk geografisch gebonden zoekwoorden.
Nu gaat het hard. Het aantal organische bezoekers is sinds de digitalisering van het product vrijwel verdrievoudigd. Hetzelfde geldt voor het aantal klanten.
Dat bleef ook bij Hubspot zelf niet onopgemerkt. Onlangs verscheen daar een
customer case over de groeicijfers die Inbox met behulp van de Hubspot software realiseerde.
Over het concept: naar je opslag toe is niet meer van deze tijd
De opslagbranche is van oudsher een bij uitstek offline, locatiegerichte branche. Wonen in Rotterdam en naar Utrecht moeten om je kerstballen uit de opslag te halen, is nu eenmaal niet praktisch.
Ook Inbox startte als klassieke aanbieder van opslagruimte, maar zag de laatste jaren een verschuiving binnen de wensen van haar klanten.
De meeste mensen komen het liefst zo min mogelijk bij hun opslag, zelfs als die wel in de buurt is. James Worthy wijdde er zelfs een
column in het Parool aan. Inbox besloot het klassieke businessmodel daarom op een heel andere manier te benaderen. Op een manier die beter past bij de service maatschappij waarin alles online besteld en thuisbezorgd kan worden.
Meer weten, suggesties of sparren voor een verhaal over spullen en (leef-)ruimte?
We staan er altijd voor open om van ideeën te wisselen en samen een stuk toffe content te maken. Je kunt ons bereiken op het onderstaande telefoonnummer of met een reactie op dit bericht.