SCOPE marketing technology heeft een e-CRM systeem geïntroduceerd voor organisaties die verkopen via het indirecte kanaal. Inzicht in de prestatie, kwaliteit en loyaliteit van de partners maakt de beheersing van het indirecte verkoopkanaal makkelijker, overzichtelijker en kostenefficiënter. Tijdens een seminar op 14 mei jl. werd de oplossing gepresenteerd aan een grote groep verzekeraars.
Verkopen via tussenpersonen (partners) is een belangrijk instrument om snel te groeien. Het beoordelen, monitoren en aansturen van tussenpersonen vereist een andere benadering dan het aansturen van een eigen verkoopafdeling. SCOPE marketing technology heeft daarom SCOPE Partner Manager ontwikkeld, een product dat in staat stelt de (verkoop)partners optimaal te managen.
De SCOPE Partner Manager geeft inzicht in de reële prestatie van de partner: denk hierbij aan de totale verkopen, de productie of het aantal verkochte eenheden. Ook de kwaliteit van de partner wordt beoordeeld, dit geschiedt op basis van indicatoren als huisvesting, kwaliteit en personeel. Ook ontstaat een beeld over de loyaliteit van de partner door de verhouding van de verkoop van de eigen producten en de producten van concurrenten.
--------------------------------------------------------------------------
Achtergrond informatie
SCOPE marketing technology
Sinds de oprichting in 1987 maakt SCOPE marketing technology een continue en gecontroleerde groei door. Vanuit Schiphol-Rijk werken meerdere teams aan de ontwikkeling van hoogwaardige e-CRM software en aan de functionele en technische implementatie van het SCOPE systeem. Behalve de e-CRM-versie biedt SCOPE marketing technology ook een client/server versie, SCOPE Unlimited. Klanten meer en beter laten verkopen is de belangrijkste doelstelling van SCOPE marketing technology, waarbij de implementatie zeker zo belangrijk is als de software. Voor meer informatie zie www.scope.nl.