Wat is een sales game?
In een tweedaags programma wordt de ICT Account Manager uitgedaagd om aan diverse ICT managers zijn ICT oplossingen verkopen. Vanaf het moment van het maken van de afspraak tot de daadwerkelijke opdracht, speelt u de klantrol.
Vooraf wordt in overleg met de bedrijven van de ICT Account Managers door Uitdeboks cases opgesteld die aansluiten bij hun eigen praktijk. De deelnemers aan deze evenementen zijn werkzaam bij diverse ICT bedrijven of werken voor één bedrijf.
U als ICT manager speelt gedurende twee dagen de klantrol. Vanaf het eerste contact, de opening van het gesprek tot en met het afsluiten van de opdracht, wordt de ICT Account Manager door u uitgedaagd het maximale uit zijn verkoopvaardigheden te halen. Samen met de coaches van Uitdeboks geeft u direct feedback aan de ICT Account Manager.
Wie zoeken we?
Wij zijn voor diverse data in 2007 en 2008 nog op zoek naar ICT managers met kennis en ervaring op het gebied van Netwerken, Beveiliging, Virtualisatie, Storage, Microsoft, Cisco, Telecom, Internet, Unix, HP, Dell, die regelmatig contact hebben met leveranciers van producten en oplossingen.
What’s in it for me?
Naast de volledige verzorging, inclusief twee dagen overnachting, ontvangt u voor uw deelname hieraan een passende vergoeding. Daarnaast is het een prachtige kans om op een ongedwongen manier meer leveranciers in beeld te krijgen en te zien hoe zij werken. Zie het als een snelle manier om in een keer veel kandidaten te zien met wie u, als klant, wellicht in de toekomst zaken kunt gaat doen. Verder is het altijd goed om als ICT managers onder elkaar de laatste stand van zaken te bespreken in een prettige omgeving.
Als u interesse heeft stuurt u dan een mail naar
ernst@indeboks.nl of
paul@indeboks.nl dan nemen wij direct met u contact op om de details door te spreken.
www.uitdeboks.nl www.indeboks.nl Onderstaand treft u een voorbeeld aan van het programma:
Programma, Doe evenement voor de ICT Account Manager
Resultaat!
- Directe feedback van echte klanten
- Praktijkcases samen met u opgesteld
- Creatief denken bij ieder stap in het verkoopproces
- Coaching door ervaren coaches
- De wil om het beter te doen dan de concurrent
Dagindeling:
27 november
- 18:30 uur: Inchecken hotel
- 20:00 uur: Diners, kennismaking en uitleg van het programma
- 22:00 uur: Presentatie van de cases, uitreiking documentatie, routekaarten, telefoonnummers klanten, memorecorders en toelichten van de spelregels
- 23:00 uur: Onder begeleiding van de coaches eerste plan van aanpak doornemen
28 november
- 07:30 uur: Ontbijt
- 08:30 uur: Workshop wat is creativiteit en hoe pas je het toe? Hoe word je creatief?
- 10:00 uur: Voorbereiding op presenteer jezelf en jouw organisatie aan de klant
- 11:00 uur: Eerste contact met de klant, presenteer jezelf en jouw organisatie
- 11:20 uur: Directe feedback van de klant en coachinggesprek
- 11:50 uur: Workshop, hoe creatief te zijn in het bepalen van de behoefte van je klant?
- 12:30 uur: Voorbereiden op het tweede gesprek, de behoeftebepaling
- 13:15 uur: Lunch
- 13:40 uur: De behoeftebepaling met de klant
- 14:25 uur: Directe feedback van de klant en coachingsgesprek
- 15:00 uur Workshop hoe creatief ben je in het presenteren van de oplossing? Wat kan je meer doen dan een PowerPoint presentatie?
- 16:00 uur: Voorbereiden op het presenteren van de oplossing, inclusief gebruik maken van Internet en thuisfront, andere specialisten
- 17:15 uur: Ontspanning? Competitie, met je voeten in het water
- 19:15 uur: Even drogen
- 19:45 uur: Vertrek naar de Sunset met aansluitend een belevenis wat Uitdeboks verstaat onder klantgerichtheid in optima forma
29 november
- 07:30 uur: Ontbijt
- 08:30 uur: Presenteren van de oplossing aan de klant, De ICT manager, de inkoper en de Algemeen Directeur
- 09:15 uur: Directe feedback van de klant en coachinggesprek
- 09:40 uur: Workshop, hoe creatief ben je in het vragen om de opdracht? Kun je dat leren?
- 10:40 uur: Voorbereiding op het afsluiten van de order
- 11:20 uur: Vragen om de opdracht aan de klant
- 11:45 uur: Directe feedback van de klant en coachinggesprek
- 12:20 uur: Bekendmaking van de winnaars
- 12:40 uur: Lunch
- 13:30 uur: Einde programma