Maarssen – 9 maart 2006 – 3Com introduceert een nieuw Focus Partner Programma voor channel-partners in de regio EMEA (Europa, Midden-Oosten en Afrika). De nieuwe opzet biedt partners meer mogelijkheden om hun omzet en winst te maximaliseren. Het programma beoordeelt en beloont partners op basis van commitment en expertise en biedt partners extra beloningen en voordeel naarmate ze meer investeren in 3Com-producten en -diensten.
Het 3Com Focus Partner Programma is ontwikkeld op basis van uitgebreid behoeftenonderzoek onder bestaande en potentiële 3Com-partners. Het biedt partners onder meer technische specialisatiemogelijkheden, een verbeterd 3Earnings-kortingsprogramma, meer mogelijkheden om met opgebouwde financiële tegoeden (Marketing Development Funds - MDF) de marktvraag te stimuleren en verbeterde tools waaronder een nieuw Partner Dashboard, een nieuw opgezette Marketing Store en online configuratie- en service-offertetools. De komende maanden worden ook geautomatiseerde systemen voor leaddistributie en beheer en voor deal-registratie toegevoegd.
Het nieuwe programma meet het commitment en de investeringen van de partner in 3Com met een op punten gebaseerde niveau-indeling (Focus Level). Partners verzamelen punten voor het verkrijgen en onderhouden van technische specialisaties, voor het verwerven van Service Delivery Authorization- of Service Reseller Authorization-status en voor gerealiseerde omzet. Meer punten betekent een hoger Focus Level en meer voordeel.
Een belangrijke programma-uitbreiding is de mogelijkheid tot specialisatie in de technische kerndisciplines van 3Com: Security, IP Telephony, Enterprise LAN en Enterprise Wireless. Een technische specialisatie helpt de eindgebruiker met zijn keuze voor de juist gekwalificeerde partij. Partners kunnen zelf bepalen in welke categorie(ën) ze zich willen specialiseren. Binnen hun specialisme kunnen partners de status van Elite Partner verwerven, waarmee ze deel uitmaken van een exclusieve groep partners die voldoet aan de hoogste eisen die 3Com stelt aan kennis en kunde op het vlak van verkoop, techniek en service-ondersteuning.
Voordeel voor partners
Tot het 3Com Focus Partner Programma behoren 3Earnings-kortingen voor partners die beschikken over aantoonbare expertise binnen de specialisatiecategorieën, en MDF-gelden, die worden toegekend op basis van een omzetpercentage of op grond van een actievoorstel, afhankelijk van het Focus Level van de partner. Nieuwe tools, zoals het Partner Dashboard, geven partners een duidelijk beeld van hun 3Com-activiteiten. 3Com werkt het Dashboard continu bij, zodat partners altijd beschikken over actuele informatie over hun Focus Level, puntenontwikkeling, 3Earnings-tegoed en eventuele MDF-opbouw. Ze hebben daarnaast ook toegang tot vraagstimulerende tools, promotiemateriaal en marketingprogramma’s via de opnieuw ingerichte 3Com Marketing Store. Partners kunnen hun MDF-tegoed veelal zonder bijbetaling besteden via 3Com’s eigen marketingbureaus.
Vereisten voor het programma
Om in aanmerking te komen voor deelname aan het programma dienen partners te voldoen aan een aantal registratievereisten. Voor het behalen van de Gold-, Silver- of Bronze-status moet de partner een minimumaantal punten verzamelen en voldoen aan een aantal aanvullende eisen, zoals het indienen van een businessplan en het opstellen van een halfjaarlijks partnerprofiel. De Focus Levels worden elke zes maanden beoordeeld, dus niet meer driemaandelijks, zodat partners met klanten en prospects consistenter kunnen werken aan langer lopende projecten. Voor het verwerven van technische specialisaties gelden bepaalde eisen met betrekking tot salestraining en technische certificering.
3Com heeft een nieuwe Business Partner-organisatie opgezet die zich uitsluitend bezighoudt met de ondersteuning van 3Com’s bestaande channel- en alliantiepartijen, en met het uitbouwen van relaties met strategische partners. Deze organisatie ondersteunt de verkoopactiviteiten voor large enterprise en MKB-klanten in EMEA en wordt geleid door ICT-veteraan Curt Fisher. Het nieuwe Focus Partner Programma is per direct beschikbaar voor EMEA-partners. Ga voor meer informatie naar
emea.3com.com/partnersOver 3Com
3Com is een toonaangevende aanbieder op het gebied van veilige, geconvergeerde IP-telefonie -en datanetwerkoplossingen voor organisaties van elke omvang. 3Com biedt een brede reeks innovatieve producten die ondersteund worden door hoogwaardige service en support. TippingPoint, de beveiligingsdivisie van 3Com, levert robuuste netwerkgeoriënteerde IPS-oplossingen (inbraakpreventiesystemen) die garant staan voor robuuste bescherming van applicaties, infrastructuren en systeem- en netwerkprestaties van grote ondernemingen, overheidsorganisaties, service-providers en academische instellingen. Kijk voor meer informatie op
www.3com.nl,
www.tippingpoint.com of de perswebsite
www.3com.nl/pressbox.
Copyright © 2006 3Com Corporation. 3Com en het 3Com-logo zijn gedeponeerde handelsmerken van 3Com Corporation. TippingPoint is een handelsmerk van 3Com Corporation of haar dochterondernemingen. Eventuele andere genoemde beschermde bedrijfs- en productnamen worden erkend.
###
Voor informatie kunt u contact opnemen met:
Marjolein Rigter
Porter Novelli
T (020) 543 76 00
E
mrigter@porternovelli.nl