Amsterdam, 18 december 2003 – Amstelbay heeft haar dienstenpakket succesvol uitgebreid met “Sales Acceleratie” workshops. Doel van de workshops is om ICT bedrijven handvaten te geven om hun sales te structureren en daarmee succesvoller te zijn in de huidige vechtersmarkt.
De “Sales Acceleratie Methodologie”
De “Sales Acceleratie Methodologie” behandelt alle facetten van het verkoopproces. Allereerst wordt er gekeken naar de helderheid van de propositie. Veel te vaak nog is deze veel te wollig en in vakjargon geschreven. Daarna wordt de doelgroep onder de loep genomen; is deze duidelijk beschreven? Zit de doelgroep überhaupt te wachten op het product of de dienst die u aanbiedt? Zijn er mogelijkerwijs andere doelgroepen te onderscheiden?
Als de propositie en doelgroep goed is beschreven, moeten de verkoopinstrumenten hierop worden aangepast; “outside-in in plaats van inside-out” is hier het toverwoord. Veel presentaties, folders en andere materialen zijn gechreven VANUIT de organisatie en NIET vanuit de klantbehoefte.
Als laatste komen planning, uitvoering en after-sales aan bod. Te veel bedrijven zien hiervan het nut niet in: 'We hebben het te druk". Ze acteren op ad-hoc basis terwijl het juist zo belangrijk is om inzicht te krijgen in omzetverwachting en inzet van personeel. Daarnaast wordt uitgelegd waarom uitgaven voor sales en marketing inzichtelijk moeten worden gemaakt en afgezet tegen de opbrengsten en resultaten ervan.
Als aanbieder van flexibele business development diensten kan Amstelbay als geen ander de deelnemers doorlichten op het gebied van verkoopstrategieën als mede de wijze waarop ze moeten verkopen. Met de “Sales Acceleratie Methodologie” daagt Amstelbay de deelnemers uit om tijdens de workshop creatief na te denken over de diverse kritische succesfactoren die bepalend zijn voor succesvol verkopen.
Na de workshop bestaat er de mogelijkheid om via 1-op-1 sessies met Amstelbay dieper in te gaan op je eigen bedrijfsprocessen. Het resultaat is een vastomlijnd actieplan waarin alle activiteiten die voort komen uit de workshop een eigenaar krijgen en worden afgezet tegen de tijd.
De workshops zijn door alle deelnemers zeer positief ontvangen. Men ervaart de workshops als nuttig en hands-on. Veel deelnemers waaronder bijvoorbeeld www.e-grant.nl en www.hippo.nl zijn momenteel bezig de “lessons learnt” in de praktijk te brengen, al dan niet met hulp van Syntens of van Amstelbay.
Over Amstelbay
Amstelbay is in 2001 opgericht door ervaren software verkopers die in Europa reeds verschillende business development plannen succesvol hebben uitgevoerd. Amstelbay biedt business development diensten ICT bedrijven om op een kostefficiënte en flexibele manier business te genereren in nieuwe regio’s of markten. Amstelbay heeft reeds goede referenties opgebouwd bij toonaangevende internet software leveranciers in de Benelux.
Voor meer informatie, bezoek www.amstelbay.com of neem contact op:
Amstelbay
WG Plein 150
1054 SC Amsterdam
<t> +31-(0)20-4891142
<f> +31-(0)20-4891141
mailto:info@amstelbay.com