Het kanaal profiteert van partnership met Brocade

Met de APN programma-updates ondersteunt Brocade haar partners bij het opzetten en onderhouden van levensvatbare business modellen die bijdragen aan hun succes. Partners zijn en blijven een strategische focus voor Brocade. Het bedrijf heeft aanzienlijke budgetten ter beschikking gesteld, ongeveer drie keer de historische jaarlijkse uitgaven, om het APN-programma te implementeren en te ondersteunen.

Brocade kondigt vandaag aan:

• Opstart budgetten voor nieuwe partners om snel vertrouwd te raken met de Brocade oplossingen
• Uitbreiden van het reseller Value Incentive Program (VIP)
• Verbeterde dealregistratiekortingen die presales investeringen nog beter beschermen
• Verbeterde opstart fondsen
• Hernieuwde focus op lead generation activiteiten

De voortdurende ontwikkeling van cloud technologieën en de groeiende interesse van eindklanten in de integratie van virtualisatie-en cloud-oplossingen in hun IT-omgevingen, is een enorme kans voor channel partners. Eindgebruikers weten onze partners steeds beter te vinden voor technische expertise en begeleiding naar de cloud.

Voor distributeurs en resellers betekent deze trend extra mogelijkheden, maar ook de noodzaak om hun zakelijke doelstellingen te verfijnen. Brocade verbetert het APN-programma doorlopend en helpt partners om een winstgevend business model te behouden. Ook helpt Brocade partners bij het bereiken van meer inhouse expertise tegen minimale kosten.

“Verkopers van datacenter infrastructuren erkennen de belangrijke rol die partners spelen in perioden van grote IT-transformatie. De transitie naar de cloud is daar geen uitzondering op,” zet Chris Ilg, director of Market Research, Infrastructure Channels and Alliances bij IDC. “IDC schat dat de wereldwijde bestedingen aan private IT cloud services in 2011 boven de 13 miljard dollar uit gaan komen. Slimme verkopers zijn degenen die hun programma’s aanpassen met inventieve elementen die van waarde zijn voor een breed scala van partners.”[1]

Brocade erkent de inherente mogelijkheden van haar partnerbestand en de belangrijkste kenmerken van de markten die zij bedienen. De Brocade APN-programma updates zijn ontworpen met ingebouwde flexibiliteit die het voor een groter aantal partners mogelijk maakt om voordeel uit het programma te halen. Brocade introduceert de volgende nieuwe partnerinitiatieven:

Financiering voor nieuwe partners
Om nieuwe partners aan te trekken en hen zo sterk mogelijk te maken, stelt Brocade extra budgetten beschikbaar. Deze helpt hun betrokkenheid bij Brocade te stroomlijnen en te versnellen. Deze middelen kunnen worden gebruikt voor een veelheid aan activiteiten. Bijvoorbeeld demand generation, marketing activiteiten, technische- en salestraining en de ontwikkeling van lab-omgevingen. De budgetten worden toegekend op basis van een gezamenlijk, door Brocade en deelnemende partners, opgesteld business plan.

Uitbreiding van het Value Incentive Programma (VIP)
Brocade blijft zijn VIP uitbreiden met de winstgevendheid van de partner door groeiende vaardigheden en expertise in het achterhoofd houdend. Als onderdeel van deze aanpak heeft Brocade de Service Provider Specialization in het leven geroepen. Ontworpen zodat partners het hoofd kunnen bieden aan de groeiende vraag naar expertise op het gebied van service provider networking. De Service Provider Specialization omvat de technische en praktische opleiding die partners nodig hebben om een vertrouwde IT-adviseur voor hun klanten te kunnen zijn. Bovendien kunnen APN Elite resellers nu profiteren van de voordelen van een cumulatieve korting structuur die uitbetaling laagdrempeliger maakt. Hierdoor kunnen ze een hogere winstgevendheid realiseren. 

Geupdate Deal Registration Discounts
In een poging om de presales investeringen van partners verder te beschermen en hen te helpen bij het realiseren van een hogere winstgevendheid, bieden de Brocade Deal Registration Discounts momenteel hogere kortingsniveaus voor alle IP-productverkopen. Daarnaast zijn de adapter producten van Brocade geïntegreerd in het SAN-Deal Registration programma. Brocade ondersteunt hiermee partners die zicht richten op het bouwen van converged netwerkarchitecturen.

Verbeterde tools
Brocade erkent dat partners een verscheidenheid aan middelen nodig hebben gedurende hun betrokkenheid bij Brocade. Daarom heeft het bedrijf nieuwe tools ontworpen die partners helpen bij het verkopen van de Brocade-oplossingen. Voor de nieuwe partners heeft Brocade een eenvoudig te gebruiken Onboarding Portal geïntroduceerd. De portal verschaft de partners de tools en informatie zie nodig hebben om hun inspanningen voor het partnerschap met Brocade te incorporeren. Alle informatie op de portal is toegesneden op de behoeften van nieuwe partners en is bedoeld om hun integratie in het APN-programma te versnellen.  

Daarnaast heeft Brocade updates ingesteld voor het demo equipment programma. Brocade heeft de korting op de demo apparatuur verhoogd en heeft tegelijkertijd de richtlijnen voor het gebruik van het marketing developmend funds (MDF) herzien. Dit stelt partners in staat om met deze fondsen gekwalificeerde vergoedingen voor demo equipment te kunnen voldoen. Met het nieuwe APN demo discount schema kunnen partners demo apparatuur tegen weinig of geen kosten verwerven.

Hernieuwde focus op lead en demand generation activiteiten
Brocade heeft de lead en demand generation management processen geupdatet. Partners hebben hierdoor ruimere toegang tot gekwalificeerde leads die de omzet verhogen en de verkoopcyclus verkort. Om dit te kunnen bereiken heeft Brocade het demand generation proces verfijnd. Hierdoor kunnen gekwalificeerde leads geïdentificeerd en naar de partners getrechterd worden. Daarnaast worden inside sales en telesales opnieuw ingezet ten behoeven van lead generation voor het kanaal. De levering van gekwalificeerde leads stellen partners in staat zich te concentreren op het verkoopproces. De bestede tijd aan het verkennen van de klant wordt geminimaliseerd.

“Het tijdperk van de cloud dwingt het kanaal om een grote transformatie te ondergaan. Deze transformatie is niet alleen een bron van kansen maar ook een bron van angst voor resellers en distributeurs,” zegt Eric van Gend, Channel Manager Benelux bij Brocade. “Als onderdeel van Brocade’s lange termijn verplichting en bedrijfsstrategie om de sterkte van het kanaal te verbeteren, maken deze nieuwe initiatieven het partners mogelijk om hun vaardigheden te verbeteren en uit te breiden. Hierdoor kunnen zij zichzelf onderscheiden en zijn zij flexibel genoeg om in te kunnen spelen op de voortdurend veranderende markt.”

De updates van het Brocade APN-programma zijn per direct van kracht. Ga voor meer informatie naar www.brocade.com/apn.

Over Brocade
Brocade (Nasdaq: BRCD) netwerkoplossingen helpen ’s werelds grootste organisaties de overgang te maken naar een omgeving waar applicaties en informatie altijd en overal bereikbaar zijn. Voor meer informatie bezoekt u www.brocade.com.

Voor meer informatie (niet voor publicatie):
Pride PR
Ivette van der Elst & Gijs Roeloffzen
+31 (0)71 568 00 28
brocade@pridepr.nl

###

Brocade, the B-wing symbol, DCX, Fabric OS, and SAN Health are registered trademarks, and Brocade Assurance, Brocade NET Health, Brocade One, CloudPlex, MLX, VCS, VDX, and When the Mission Is Critical, the Network Is Brocade are trademarks of Brocade Communications Systems, Inc., in the United States and/or in other countries. Other brands, products, or service names mentioned are or may be trademarks or service marks of their respective owners.