Nijmegen, 11 mei 2011– Emmanuel Royet, sinds mei 2007 Channel Sales Manager voor Frankrijk en Noord Afrika is eveneens aangesteld om de regie over de Benelux te gaan voeren.
Michel Matlega, Managing Director van Intermec Frankrijk en van de Benelux sinds juni 2010 heeft de heer Royet ook aangesteld als Channel Sales Manager voor Intermec Benelux. Royet heeft tot taak een 100% indirecte salesstrategie te ontwikkelen en te implementeren, het indirecte salesteam te versterken en de sales te verhogen bij de belangrijkste system integrators in de Benelux.
“Emmanuel Royet heeft indrukwekkend werk afgeleverd in Frankrijk, waar hij het gecombineerde verkoopmodel (direct/indirect) transformeerde naar 90% indirecte verkoop. Dit deed Royet door gebruikmaking van pan-Europese wholesalers zoals Scansource, Avnet of Ingram-Micro. Hij is dus de aangewezen persoon om dit verkoopmodel in de Benelux op te zetten zodat de omzet in deze regio toe kan nemen via nieuwe en bestaande integrators,” aldus Michel Matlega, Managing Director van Intermec Benelux.
“Meer dan ooit tevoren is Intermec’s verkoopstrategie gebaseerd op de integratie en samenwerking met partners. Dit betekent dat het cruciaal is voor Intermec om het partnerbeleid te bouwen en te implementeren met alle partijen door zo nauw mogelijk samen te werken,” aldus Royet. Als Channel Sales Manager voor Frankrijk en Benelux heeft Royet alle kaarten in handen om Intermec’s partnernetwerk verder te ontwikkelen. Sinds enkele maanden zijn deze partners samengebracht in een community genaamd PartnerNet. Deze community voorziet partners van commerciële informatie en instrumenten.
Over Intermec
Intermec Inc. (NYSE: IN) ontwikkelt, produceert en integreert technologieën voor het identificeren, volgen en beheren van supply chain assets. Het technologisch portfolio omvat onder meer robuuste systemen voor mobiel computergebruik voor gegevensverzameling, barcode printers, labelmedia en RFID-apparaten. Producten en diensten van het bedrijf worden gebruikt door klanten in een groot aantal branches wereldwijd. Ga voor meer informatie over Intermec naar www.intermec.nl.
Communiqué de presse
Emmanuel Royet, Directeur des Ventes Channel Inter mec France et Afrique du Nord, se voit confier la direction du Benelux
Nijmegen, le 11 mai 2011– Emmanuel Royet, Directeur des Ventes Channel France et Afrique du Nord depuis mai 2007 s’est vu confier, en 2011, la région Benelux.
Michel Matlega – Directeur Général d’Intermec France et Benelux depuis juin 2010 – a confié la direction des ventes Channel d’Intermec Benelux à Emmanuel Royet, pour renforcer et mettre en place la stratégie vente indirecte à 100%, renforcer l’équipe commerciale vente indirecte et enfin augmenter les ventes des principaux partenaires intégrateurs du Benelux.
«Après le travail remarquable réalisé par Emmanuel Royet sur la France pour faire migrer les ventes de produits Intermec d’un mode mixte (direct/indirect) à un mode à 90% indirect - notamment via les grossistes pan-européens tels que Scansource, Avnet ou Ingram-Micro - il semblait être le plus à même de dupliquer ce modèle de vente sur le Benelux et d’accroître le chiffre d’affaires de cette zone à travers de nouveaux intégrateurs, tout en incitant les partenaires Intermec déjà présents à promouvoir plus encore la gamme Intermec » confie Michel Matlega.
S’appuyant sur l’équipe existante, Emmanuel Royet a dorénavant l’opportunité de développer l’activité d’Intermec sur le marché porteur du Benelux.
« La stratégie de distribution d’Intermec est plus que jamais entièrement concentrée sur l’intégration offerte par nos partenaires. Aussi, il est crucial pour Intermec de construire et de déployer sa politique de partenariats auprès de l’ensemble des entreprises en étant au plus proche d’eux.» confirme Emmanuel Royet. En tant que Directeur des Ventes Channel France et Benelux, Emmanuel Royet a tous les leviers pour consolider le réseau de partenaires Intermec qui se retrouvent depuis quelques mois dans une communauté appelée PartnerNet qui leur offre les mêmes outils et les mêmes accès à l’information commerciale d’Intermec
A propos d’Intermec
Intermec Inc. (NYSE : IN) développe et intègre des produits, des services et des technologies d’identification, de suivi et de gestion des actifs et des informations de la chaîne logistique. Son portefeuille technologique comprend des systèmes solides d’informatique mobile et de collecte de données, des imprimantes de code-barres, des supports d’étiquettes et des dispositifs RFID. Les produits et les services de l’entreprise sont sollicités par les acteurs de nombreux secteurs dans le monde afin d’améliorer leur productivité, leur qualité et la réactivité de leurs opérations.
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