Panda Software wil het kanaal extra ondersteuning bieden. In het verleden hadden dealers geen marge op de rechtstreekse verkoop van verlengingen bij Panda Software. Omdat de dealer uiteindelijk instaat voor de initiële verkoop en daardoor omzet genereert voor Panda Software, leek het niet meer dan fair dat de dealer ook profiteert van die verlengingen. Dat is een extra motivatie om Panda Software aan te prijzen bij de eindgebruiker.
Verder wou Panda Software dealers ook de kans bieden rechtstreekse verkoop van verlengingen te realiseren. Zo kunnen eindgebruikers voor een breder gamma terecht bij hun dealer. Die biedt dus extra service en heeft de mogelijkheid bijkomende verkoop te realiseren, zowel in de breedte als in de hoogte.
- Panda Software lanceerde onlangs in Nederland de renewalbox. In het verleden konden eindgebruikers hun licentie enkel verlengen via overschrijving of via een online aankoop bij Panda Software International. Dankzij de renewalbox kan de eindgebruiker voortaan ook terecht bij zijn vertrouwde computerwinkel. Ook de distributeurs profiteren onrechtstreeks mee van deze renewalboxen. Zij leveren immers deze boxen aan de dealers.
- Aanvullend op de renewalbox lanceerde Panda Software het Renewal Fee programma. Daarbij wordt elk retailproduct via een code gelinkt aan de dealer die het bewuste product verkocht. Indien de eindgebruiker nadien de services van dat product verlengt via overschrijving, krijgt de dealer dankzij de code 30 procent van het aankoopbedrag. Zonder dat hij daarvoor iets moet doen. Ook de daaropvolgende jaren blijft de dealer 30 procent ontvangen van elke verlenging. Win for life!
Hoe werkt het Renewal Fee programma?
Elk retailproduct van Panda Software wordt voorzien van een code. De reseller voert die code via het partnergedeelte van de Panda Website in. Vanaf dan “behoort” dit product toe aan de dealer. Zodra een eindgebruiker het product aanschaft, is deze klant gelinkt aan de dealer. Wanneer de eindgebruiker na een jaar zijn diensten verlengt via overschrijving, moet hij tijdens de registratie ook de bewuste code ingeven. Zo kan Panda Software automatisch de extra marge van 30 procent aan de dealer toekennen.
Voorwaarden?
Dealers moeten lid worden van het Panda Partner Programma en moeten zelf de administratie van de codes bijhouden. Het Partner Programma biedt naast marketingondersteuning ook producttrainingen en andere voordelen. Naast een voorwaarde is dit dus eigenlijk vooral een extra troef. Voor meer informatie kunnen dealers terecht op internalsales@pandasoftware.be en internalsales@pandasoftware.nl.