Tijdens een bijeenkomst in het gebouw van de Kamer van Koophandel in Amersfoort is de Vereniging voor Business Development in Nederland (kortweg VBDN) opgericht. De VBDN wil onder andere een ontmoetingsplaats zijn voor de beoefenaars van het nog relatief onbekende vak van de Business Developer. Maar ook zal zij contacten met relevante partijen in onderwijs en bedrijfsleven onderhouden teneinde het vak beter te positioneren en in te bedden in bedrijfsprocessen. Tenslotte wil de VBDN middels modellen, instrumenten en blauwdrukken de individuele Business Developer ondersteunen in de uitoefening van zijn functie en het positioneren en structureren van zijn activiteiten binnen zijn organisatie.
De missie die de VBDN zichzelf stelt is tweeledig en luidt:
“Het bevorderen van het vak Business Development en het ondersteunen van de Nederlandse Business Developer om zijn kans op zakelijk succes te vergroten in de omgeving waarin deze functioneert “
De VBDN zal zich de komende tijd o.a. manifesteren met periodieke bijeenkomsten, thema sessies en contacten met professionele organisaties.
Achtergrond van de VBDN
Het werk van een Business Developer bevindt zich op het grensvlak van Sales, Marketing en Innovatie. Business Developers richten zich concreet op het ontwikkelen van nieuwe markten en producten waarmee de toekomst van het bedrijf waarvoor zij werken, op de (middel)lange termijn, kan worden veilig gesteld. In tijden van economisch stagnatie komt de aandacht voor vernieuwing en Business Development onder druk te staan. Het accent verschuift dan naar de korte termijn verkoopresultaten en kostenbesparingen. Van de Business Developer wordt juist in deze tijden verwacht dat hij zich enerzijds staande houdt in deze ontwikkeling en anderzijds toch blijft zorgdragen voor vernieuwing.
De VBDN is opgericht door vijf beoefenaars van dit vak uit diverse bedrijven, die de Business Developer willen ondersteunen in het uitoefenen van zijn vak. Zij willen dit realiseren door het vak verder te professionaliseren en op de kaart te zetten, en de Business Developer te voorzien van de benodigde kennis, informatie en instrumenten.
De oprichtingsbijeenkomst
Op de oprichtingsbijeenkomst stelde voorzitter Huib Rentzing het duidelijk: “wij gaan voor kwaliteit, niet perse voor kwantiteit. Wij willen samen met de leden een relevante bijdrage leveren aan het vak en het innovatieve vermogen van organisaties. De positionering van Business Development ten opzichte van vakken als sales, marketing en communicatie, maar ook ten opzichte van het onderwerp Innovatie behoeft nog veel verduidelijking.
De positionering van Business Development en het BD proces was dan ook het onderwerp van de presentatie van Koen Mioulet, bestuurslid communicatie van de VBDN. “Business Development is verwant aan innovatie, maar dan vooral gericht op de eigen organisatie en meer specifiek de externe performance ervan” lichtte hij het VBDN standpunt toe. Veel aanwezigen mengden zich in deze discussie; er blijkt veel onduidelijkheid binnen organisaties over wat BD nou wel en niet is, wel en niet doet. “Daar wil de VBDN als een van de eerste acties een bijdrage aan leveren” was de eenduidige conclusie.
De brug naar de praktijk van Business Development werd geslagen door Jeroen de Kempenaer van Twijnstra the Bridge. Naar aanleiding van de jaarlijkse ‘Innovatie Monitor’ van Twijnstra belichtte hij in zijn lezing het vak ‘Business Development in moeilijke tijden’. De Kempenaer ging in zijn presentatie onder andere in op de veranderingsbereidheid bij organisaties. Die bereidheid is groter in tijden van dan wel euforische ontwikkeling, dan wel majeure teloorgang. “Het lijkt wel of we qua veranderingbereidheid thans tussen die 2 extremen in zitten en die bereidheid nu dan ook klein is” waarschuwde Jeroen de Kempenaer zijn gehoor. Hij raadt Business Developers dan ook aan niet een te groot beroep op het ‘nieuwe’ te doen, om de aansluiting met het potentieel van de eigen organisatie niet te verliezen.
Meer informatie
Voor meer informatie over de VBDN; zie www.vbdn.nl. Mail info@VBDN.nl of bel met:
Huib Rentzing
Voorzitter
06 - 46202244
Koen Mioulet
Communicatie
06 - 29571105