Amstelveen, 14 juni 2004 -- Xerox Office Europe organiseerde eind mei een intensieve, driedaagse verkooptraining in de Spaanse stad Sevilla. Uit heel Europa namen meer dan 600 afgevaardigden van zowel Direct Sales als Xerox channel partners deel aan het evenement. De Nederlandse delegatie bestond uit 35 deelnemers. Onder het motto ‘Go for Gold’ (waarmee Xerox inhaakt op haar sponsorschap van de Olympische Spelen) werd aan sales managers en -medewerkers veel nieuw ‘gereedschap’ aangereikt om in de toekomst met nog meer succes Xerox producten en diensten in de markt te kunnen zetten.
Het ‘Go for Gold’ programma behelsde onder meer een zestal ‘lab sessies’, waarin de prestaties van Xerox printers en multifunctionele producten in een praktijksituatie konden worden vergeleken met die van concurrerende producten van belangrijke andere aanbieders. In totaal werden 60 Xerox Office producten en ruim 20 concurrerende machines getest in een netwerk met 50 PC’s en 10 servers, in drie verschillende netwerkomgevingen.
Oplossingsgericht
Een van de Nederlandse deelnemers aan de training in Sevilla was Ben Ammerlaan, Xerox consultant bij IT-dienstverlener AAC Cosmos (Valkenswaard). “Het geheel heeft een zeer positieve indruk op me gemaakt”, aldus Ben Ammerlaan. “De organisatie was prima en we hebben veel uitstekend extra materiaal voor de verkoopondersteuning aangereikt gekregen. Daarnaast werd er een aantal applicaties voor scannen en printen getoond, waarmee we heel oplossingsgericht onze klanten kunnen benaderen.”
Ook Herman Korthout van het Xerox Document House in Heerhugowaard toont zich een tevreden deelnemer aan de ‘Go for Gold’ training: “Voor het MKB biedt Xerox nu ook goede oplossingen op het gebied van document management, distributie- en archiveringssystemen”, sluit hij aan bij de mening van Ben Ammerlaan. “Xerox heeft in Sevilla ook laten zien dat het bedrijf een buitengewoon breed product portfolio heeft met veel prijswinnende producten. Xerox is daarmee echt leidend in de markt”, zo besluit Herman Korthout.
Op hun beurt zullen de deelnemers de verworven kennis weer gaan overdragen aan de eigen interne collega’s. In de komende maanden wordt door heel Europa een programma van in totaal 138 individuele, lokale trainingssessies uitgerold, waarbij nog eens rond 4.000 verkoopmedewerkers zullen worden bijgespijkerd.
Rob C. Buikema, Director Office Systems & Channels van Xerox (Nederland) B.V. over het trainingsprogramma: “Het evenement heft volledig voldaan aan onze hooggespannen verwachtingen. We hebben met deze enorme investering nog weer eens duidelijk gemaakt dat Xerox Office zich serieus committeert aan het partnerkanaal. In Sevilla hebben we ons complete aanbod producten en oplossingen voor het kantoor getoond en laten zien hoe onze partners daarmee hun concurrentievoordeel kunnen behalen.”
Over Xerox Europe
Xerox Europe, de Europese organisatie van Xerox Corporation, levert een uitgebreide range aan Xerox producten, oplossingen en diensten, alsmede bijbehorende supplies en software. Het aanbod is met name gericht op een drietal marktsegmenten: kantoren van klein tot groot, de markt voor productieprinten en grafische omgevingen, alsmede dienstverlening, met inbegrip van advisering, systeemontwikkeling/–management en document outsourcing.
Xerox Europe heeft productievestigingen in Nederland, Ierland en het Verenigd Koninkrijk en een geavanceerd R&D centrum in Grenoble (Frankrijk).
Meer informatie over Xerox Europe is te vinden op www.xerox.com.
Xerox®, The Document Company® en de digitale X® zijn handelsmerken van Xerox Corporation. Alle andere merken en productnamen zijn handelsmerken of geregistreerde handelsmerken van hun respectievelijke ondernemingen.