Uit recent onderzoek van Channel Intelligence blijkt dat ongeveer 45 procent van het op internet winkelend publiek niet direct tot koop overgaat, maar het internet als oriëntatiekanaal gebruikt om informatie over producten en diensten in te winnen.
Met statistische programma’s zoals Nedstat kunnen bedrijven precies zien hoeveel van deze mensen hun website bezoeken, waar ze vandaan komen en welke pagina’s ze bekijken. Wie deze mensen zijn geweest, weten bedrijven veelal niet omdat de conversie van het bezoeken van een website naar het tonen van interesse voor de meeste websites schrikbarend laag ligt, terwijl juist NAW-gegevens essentieel zijn voor de start van een verkoopproces.
Leadgeneratie
Het bedrijf JoWi Leadgeneratie uit Utrecht speelt in op deze behoefte van bedrijven om de NAW-gegevens van potentiële klanten, oftwel leads, te vergaren. Ze bieden bedrijven nu de mogelijkheid om bedrijfs- en productbrochures op hun website te visualiseren die door bezoekers kunnen worden aangevraagd. Het aantal gegenereerde leads via de eigen website stijgt door deze toevoeging met 40%.
Leadkwalificatie
Wanneer iemand een brochure aanvraagt, wordt er automatisch een e-mail gestuurd naar degene die de aanvraag heeft gedaan en wordt de lead opgeslagen in een gepersonifieerde back-office waarop online kan worden ingelogd. Na een week wordt er automatisch een digitale enquête naar de aanvrager gestuurd met de volgende vragen;
- Heeft u onze brochure(s) ontvangen?
- Wat is de reden dat u onze brochure(s) heeft aangevraagd?
- Wanneer wilt u gebruik gaan maken van ons product cq. onze dienst?
Leadopvolging
Nadat de lead gegenereerd en gekwalificeerd is, kan deze uiteindelijk in dezelfde back-office worden toegewezen aan een verkoper of dealer die zorg draagt voor de opvolging.
Over Jowi Leadgeneratie
JoWi Leadgeneratie heeft het concept van online leads genereren met brochures geïntroduceerd in oktober 2001 (zie de portals www.gimmii.nl en www.brochure-aanvragen.nl). Inmiddels kunnen bedrijven dus ook hun eigen brochures (zie bijvoorbeeld www.wiesner-hager.nl) of brochures van hun leveranciers (zie bijvoorbeeld www.dols.nl). op hun eigen site plaatsen.
http://www.lead-generatie.nl
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met:
JoWi Leadgeneratie
Wilfred Stegeman
Abstederdijk 32 AB
3582 BM Utrecht
030-254 08 11
info@lead-generatie.nl