De IT markt zit als gevolg van een algemene economische terugval in een moeilijke periode. Er wordt minder of niet geïnvesteerd, wat zorgt voor dalend resultaat bij veel IT bedrijven. Dit na een periode, waarin wel volop werd geïnvesteerd in automatisering. Onderzoeken wijzen uit dat een substantieel gedeelte van de IT projecten die de afgelopen jaren zijn uitgevoerd, niet hebben opgeleverd wat er van verwacht werd. Dit heeft gezorgd voor een dalend vertrouwen in de sector in zijn geheel.
Inmiddels zijn de gevolgen bekend. Veel branchegenoten zijn genoodzaakt de kosten terug te brengen. Vooral de grotere ICT dienstverleners hebben grote saneringen moeten doorvoeren. Het saneren en gebrek aan investeringen heeft ook gevolgen voor de aanwezige kennis.
Onze ervaring leert dat veel resellers onder druk van de markt gaan voor korte termijn resultaat , waarbij zij marges op soft-, hardware zien dalen. CDG biedt hen nieuwe mogelijkheden om het resultaat te verbeteren. Dit gebeurt door met nieuwe technologieën, bestaande behoeften bij de eindgebruiker in te vullen. Om te voorzien in het gebrek aan technische knowhow bij de reseller in deze nieuwe markten biedt CDG ondersteuning door CDG consultants in ‘proof of concept’ trajecten. Daarna heeft de reseller de eerste referentie om vervolgens een investering in kennis te rechtvaardigen.
Als gevolg van de nieuwe marktverhoudingen staan prijzen onder druk en worden automatiseringsdiensten aangeboden tegen lage tarieven. Eindgebruikers blijken echter een dure les geleerd te hebben en kiezen eerder voor het inhuren van een specialist of voor het opleiden van hun eigen automatiseringspersoneel.
De vraag naar de door CDG geleverde specialisten en opleidingen maken in dit licht een logisch verklaarbare groei door.
Pierre Kleine Schaars, directeur services bij CDG: ”Door de groei van het aantal Server Based Computing (SBC) omgevingen de afgelopen jaren, is er een toenemende behoefte aan ons specialisme. CDG is in staat vanuit haar functie als distributeur zowel het kanaal als de eindgebruiker te voorzien van de juiste opleidingen- en dienstenmix nodig om het rendement op dergelijke omgevingen te maximaliseren. Wij doen dit in de rol van onderaannemer. De facturatie vindt dus te allen tijde plaats via een reseller of er vindt een zogenaamde ‘kickback’ plaats. Groot voordeel voor resellers is dat het hier om oplossingen gaat waarin hij zelf nog niet geïnvesteerd heeft, maar toch een perfecte omgeving op kan leveren. Tevens ontvangt hij een marge op het uurtarief van een CDG specialist waardoor er per saldo meer verdiend wordt dan wanneer er eigen resources worden ingezet welke niet specialistisch zijn. Door zaken te doen met CDG kunnen de resellers de nieuwste technologieën aanbieden en adequaat ondersteunen zonder zelf vooraf te moeten investeren. Dit echte toegevoegde waarde model werkt. De resultaten van de afgelopen periode tonen dit aan. Veel tevreden eindgebruikers dus automatisch tevreden resellers. Logisch verhaal eigenlijk......”
Over CDG Europe bv
CDG is innovatieve IT distributeur in de Nederlandse markt en levert oplossingen binnen het Server-Based Computing concept. De doelstelling van CDG is om, in voortdurend dialoog met de markt, nieuwe producten en diensten te vinden die een waardevolle aanvulling zijn op het Server-Based Computing concept. Op die manier kunnen steeds innovatieve oplossingen van producten en diensten aangeboden worden met toegevoegde waarde.
Voor meer achtergrondinformatie kunt u contact opnemen met:
CDG Europe bv
Raymond Bosboom - Marketing Manager
079- 3601300 / 06-21 527 459
r.bosboom@cdg.nl
www.cdg.nl
CDG Europe bv
Signaalrood 25/Postbus 43
2700 AA Zoetermeer
telefoon 079-3601300
fax 079–3633900
e-mail info@cdg.nl