Veeam kondigt nieuwe competenties en beloningen aan binnen EMEA ProPartner Network om de groeiende vraag naar Cloud Data Management te ondersteunen

Utrecht, 21 september 2020 - Veeam Software, de leider in back-up-oplossingen voor Cloud Data Management, kondigt nieuwe verbeteringen aan binnen zijn ProPartner Network voor Value-Added Resellers (VAR's) in EMEA. Door meer betrokkenheid van actieve partners in de hele regio te stimuleren, zullen de nieuwe competenties partners belonen en beter ondersteunen bij het tegemoetkomen aan de veranderende behoeften van klanten, hen helpen specialist te worden in hun markt en concurrentievoordeel te behalen.

Terwijl digitale transformatie hoog op de agenda blijft staan bij EMEA-bedrijven, verbreden partners hun portfolio's en worden ze strategische, digitale adviseurs voor hun klanten. Nu bedrijven hun Return on Investment (ROI) willen maximaliseren, komen er steeds meer abonnementgebaseerde IT-modellen die de CapEx-investeringen vervangen. Partners passen hun bedrijfsmodellen aan om abonnementen te verkopen, of services te verkopen van Cloud Service Providers (CSP's).

Om partners bij deze overgang te ondersteunen, heeft Veeam zijn ProPartner Network verbeterd zodat Platinum, Gold, Silver en Registered partners allemaal op de juiste manier worden ondersteund en beloond. Hiermee is een zeer partnervriendelijk programma ontstaan. Via een op punten gebaseerd systeem beloont Veeam partners voor het succesvol doorlopen van de nieuwe competenties binnen het programma. De voordelen van dit programma evolueren, maar in eerste instantie worden verdiende punten omgezet in incentivekortingen, een gratis deelname aan de Veeam Certified Engineering (VMCE)-partnertraining of gratis deelname aan bijvoorbeeld VeeamON 2021.

"Veeam's go-to-market-strategie is 100% channel-gericht en dit geeft onze partners een belangrijke positie binnen Veeam”, zegt Robert Jan Dullaart, Director Channels Benelux bij Veeam. “Via ons simpele en flexibele ProPartner Network stellen we partners in staat hun klanten beter te bedienen en strategische relaties met hen op te bouwen. De eisen, alsook de IT-omgevingen van klanten, worden steeds complexer. Om hier goed op in te spelen, is een Cloud Data Management-strategie vereist, alsmede uitgebreide kennis van de Veeam-oplossingen.”

Uit het Veeam 2020 Data Protection Trends Report blijkt dat bijna een derde (30%) van de wereldwijde organisaties zich momenteel in de vroege stadia van de implementatie of planning van digitale transformatie bevindt. Bijna de helft (47%) van de EMEA-respondenten geeft echter aan dat een gebrek aan IT-skills of -expertise hun organisatie verhindert of heeft verhinderd ermee door te gaan. Hier ligt dus een mogelijkheid voor VAR's om bij te scholen en het verlengstuk te worden van de IT-teams van hun klanten. Het verbeterde ProPartner Network van Veeam helpt partners hun vaardigheden binnen het Veeam-portfolio te vergroten, hun kennis van Veeam’s integratie met Technology Alliance Partners uit te breiden en aanvullende technische vaardigheden te ontwikkelen om professionele, waardevolle diensten te leveren.

De belangrijkste verbeteringen aan het Veeam ProPartner Network voor VAR's omvatten de introductie van verschillende nieuwe competenties:

Enablement: partners met een hogere certificering zijn beter uitgerust om complexere klantimplementaties te leveren, meer diensten met toegevoegde waarde aan te bieden, zich aan te passen aan veranderende bedrijfsbehoeften en nieuwe inkomsten te identificeren om hun bedrijf te laten groeien. Deze competentie beloont partners voor het vergroten van hun verkoop- en technische expertise en het behalen van aanvullende certificeringen voor Veeam Certified Engineer (VMCE), Veeam Sales Professional (VMSP), Veeam Technical Sales Professional (VMTSP) en Veeam Certified Architect (VMCA). Bij Registered en Silver ProPartners met minimaal één door VMCE getraind en gecertificeerd persoon, is bijvoorbeeld een gemiddelde, nieuwe deal 27% hoger dan bij ongetrainde partners. Voor Gold en Platinum ProPartners geldt dat degenen die hoger zijn opgeleid dan het compliance-niveau van hun programma, de gemiddelde nieuwe deal 41% hoger is dan degenen die zijn opgeleid om net te voldoen aan de eisen.
Terugkerende verkopen: klanten eisen portabiliteit, flexibiliteit en beschikbaarheid als het gaat om hun Cloud Data Management-oplossingen en Veeam beloont partners die bedrijven ondersteunen bij de overstap naar abonnementsgebaseerde IT-services.
Snelheid: Veeam zet zich in om partners te helpen hun bedrijf sneller te laten groeien door inkoopprocessen te stroomlijnen, nieuwe klantsegmenten te bereiken en betere up- en cross-sell mogelijk te maken. Hierdoor kunnen partners diepere relaties met hun klanten opbouwen.

“De verbeteringen aan het Veeam ProPartner Network zullen de partners van het bedrijf ondersteunen en belonen bij het aanpakken van digitale transformatie-trends rond cloud en flexibel gebruik. Partners breiden hun aanbod uit om aan deze behoeften te voldoen en Veeam's nieuwe competenties belonen partners die investeren in cloudbeheermogelijkheden en die op abonnementen gebaseerde oplossingen verkopen. Dit is een geweldig voorbeeld van het belonen van partners voor het juiste gedrag", aldus Steve White, VP WW Channels & Alliances bij IDC.

Meer informatie over het Veeam ProPartner Network is te vinden op: https://www.veeam.com/propartner.html

Over Veeam Software
Veeam is de leider in back-upoplossingen die Cloud Data Management leveren. Veeam biedt één platform voor het moderniseren van backups, het versnellen van hybrid cloud en het beveiligen van data. Met meer dan 375.000 klanten wereldwijd, waaronder 83 procent van de Fortune 500-bedrijven en 68 procent van de Global 2000-organisaties, scoort Veeam een gemiddelde klanttevredenheid die 3,5 keer hoger is dan het gemiddelde in de sector. Het Veeam-ecosysteem omvat globale partners, waaronder exclusieve resellers HPE, NetApp, Cisco en Lenovo. Veeam heeft vestigingen in meer dan dertig landen. Voor meer informatie:www.veeam.com. Of volg Veeam op Twitter:@veeam_benelux.

Voor meer informatie

Whizpr
Winnie Silvertand / Paul Maris / Martine Korthals
E-mail: veeam@whizpr.nl

Veeam
Lucy Houghton
E-mail: lucy.houghton@veeam.com

	Danny Allan, CTO en Senior Vice President Product Strategy van Veeam voorspelt: de tech trends van 2021

	Infoblox zet verder in op groei partnerkanaal in EMEA met upgrade partnerprogramma en mid-market packages

	UiPath benoemt SaaS Executive Renzo Taal tot EMEA-regio Lead

	Veeam neemt Kasten over om de bescherming van Kubernetes-native workloads on-premises en in multi-cloud-omgevingen te versnellen

	Veeam Software kiest Whizpr als PR- en social mediabureau

	Onderzoek onder CXO’s: legacy en gebrekkige vaardigheden belemmeren digitale transformatie en modernisering IT

vrijdag 30 oktober 2020
	Telindus ontvangt North EMEAR Award voor Technology Excellence Partner of the Year: Security

	Kaspersky Threat Intelligence Portal introduceert API-integratie voor communityleden

	NCC Group benoemt Inge Bryan tot managing director voor het Europese vasteland

	AI-Powered Auto Personalization is voortaan standaard in Sitecore's toonaangevende Digital Experience Platform
29 oktober 2020
	Nielsen Brandbank partners with SRC System Integrators

	Relined Fiber Network verhuist naar nieuw pand om verdere groei van de organisatie te kunnen realiseren

	International Internet Day: datanetwerken en thuisnetwerk steeds sneller

	Nieuwe versie Red Hat Enterprise Linux 8 combineert innovatie met stabiliteit

	Nieuwe Cisco-oplossingen faciliteren virtueel en beveiligd de continuïteit van essentiële wetgevende en gerechtelijke processen

	Veracode publiceert State of Software Security deel 11

	NorthC Datacenters benoemt Bart van Aanholt tot Chief Commercial Officer

	Cisco benoemt Avit tot Partner of the Year Noord-Europa 2020

	Sitecore maakt de winnaars bekend van de Ultimate Experience Award 2020

	Ctac boekt hogere omzet, EBITDA en nettoresultaat in derde kwartaal

	Workday genoemd als leider in het Gartner Magic Quadrant voor financiële planning- en analyseoplossingen in de cloud

	Ruime meerderheid werkgevers heeft opleidingsbudget niet ingetrokken in coronatijd

	Onderzoek Auth0: bedrijven die SaaS-componenten gebruiken, innoveren en lanceren sneller

	Danny Allan, CTO en Senior Vice President Product Strategy van Veeam voorspelt: de tech trends van 2021

	Het perfecte plaatje: SRS integreert Payconiq QR-code-sticker betalen

	Waaraan herken je een slechte cyberbeveiliging?

	Het aantal vacatures binnen de IT neemt af, maar talent blijft schaars

	Gunstige werktijden populairste onderwerp bij contractonderhandeling

	Entrust onderzoek vindt IoT, authenticatie en cloudservices als drijvende kracht achter duizelingwekkende toename van PKI-adoptie en certificatie-volume

	Haaglanden Medisch Centrum (HMC) stapt als eerste Nederlandse ziekenhuis over naar publieke ERP Cloud

	Markteffect sleept haar zevende FD Gazellen Award binnen!

	E-mailquarantaine-tool PhishRIP van KnowBe4 nu ook beschikbaar voor G Suite-software

	NRC Media versnelt groei in audiomarkt met overname SUBLIME

	Helft zakelijk Nederland bestelt producten online

	Danny Allan, CTO en Senior Vice President Product Strategy van Veeam voorspelt: de tech trends van 2021

	Veeam neemt Kasten over om de bescherming van Kubernetes-native workloads on-premises en in multi-cloud-omgevingen te versnellen

	Veeam kiest 50 top EMEA-partners voor nieuwe Accredited Service Partner-onderscheiding

Veeam kondigt nieuwe competenties en beloningen aan binnen EMEA ProPartner Network om de groeiende vraag naar Cloud Data Management te ondersteunen

Nieuwe verbeteringen helpen EMEA-partners in hun ondersteuning bij digitale transformaties