Voor het vierde jaar op rij lanceerde Online Succes het B2B marketing onderzoek. Hiervoor deed Online Succes online onderzoek onder bijna 200 B2B marketeers in Nederland. Het onderzoek geeft een overzicht van de trends en interesses van B2B marketeers in 2019.
Genereren van leads is de belangrijkste prioriteit
De belangrijkste strategische focus voor de B2B marketeer is het genereren van leads waarmee sales uiteindelijk nieuwe business mee kan genereren. Voor 86% van de respondenten is dit dan ook de belangrijkste focus, net als vorig jaar. Deze leads komen uit verschillende bronnen: content marketing en betaalde bronnen zoals Google AdWords en LinkedIn zijn hierbij favoriet. Native advertising is een nieuwe opkomende bron.
Het converteren van leads naar klanten is met 82% de volgende belangrijkste focus. Op de derde plaats volgt de customer experience (55%), vervolgens het aantonen van de ROI van de marketinginspanningen (50%) en marketing automation (48%).
Meer dan de helft van de marketeers maakt gebruik van marketing automation
Met de inzet van marketing automation software kun je de opvolging van de leads faciliteren zodat sales hiermee aan de slag kan gaan.
53% van de respondenten geeft aan dat ze marketing automation gebruiken en 18% wil dit in 2019 inzetten. Tijdens ons eerste onderzoek gaf 30% van de respondenten aan marketing automation te gebruiken. En in het onderzoek over 2018 gaf 40% van de B2B marketeers aan dat ze marketing automation inzetten. Met de 53% dit jaar is dat een opvallende stijging van 13%.
Content marketing vast onderdeel van de B2B marketing mix
Maar liefst 81% van de Nederlandse B2B marketeers zet content marketing in. Dit is een stijging van 10% ten opzichte van 2018. En 9% gaat in 2019 met content marketing aan de slag. Hiermee lijkt content marketing een vast onderdeel van de B2B marketing mix veroverd te hebben.
Ontdek meer over de B2B marketing trends van 2019
Het hele onderzoek met alle achtergronden, grafieken en cijfers vind je hier:
B2B marketing onderzoek 2019.