Conceptsales heeft recentelijk een blog op zijn
nieuwe website geopend. Op deze blog stellen Menno Zorn, Peter Vos, Remco Rijnhart en Simon Voogd diverse zaken op het gebied van business, marketing, sales en operations aan de kaak en geven daarbij hun mening en advies aan de hand van recente gebeurtenissen, persberichten en uitspraken.
Op dit moment zijn dat de volgende zaken:
Wapen u tegen 7,4% krimp in IT
Uit onderzoek gedaan door AME research, uitgevoerd door Bert Landman, blijkt dat in 2009 de IT-markt krimpt met ruim zeven procent. Grootste daler is de hardware, maar ook in software en dienstverlening vallen volgens het onderzoek rake klappen.
Reden genoeg voor Menno Zorn, algemeen directeur van Conceptsales, om in zijn blog tips te geven over hoe u zich kunt wapenen tegen de aangekondigde krimp.
Lees Menno’s Blog… » Uw Portfolio is uw etalage. Stoppen mensen als ze voorbijlopen?
Vraagt u zich bij een etalage of homepage van een bedrijf wel eens af wat ze daar nu echt verkopen en is dat eigenlijk wel belangrijk? Waar gaat het u om: duidelijkheid of iets verkopen? Welk salesverhaal vertellen uw verkopers, dus wat verkoopt u nu eigenlijk? Veel ICT-bedrijven worstelen dus met de vraag wat ze in hun “etalage” moeten zetten. Het goed beschrijven van wat u nu eigenlijk verkoopt (uw portfolio) is een lastige klus. Bent u benieuwd welke valkuilen u daarbij tegenkomt? Daag Simon Voogd, senior program manager bij Conceptsales, eens uit en vraag hem naar de kritische succesfactoren.
Lees Simons Blog… » Verkopen is waarde creëren
Vorige week is er een interview gepubliceerd dat Remco Rijnhart, manager salestraining en -coaching bij Conceptsales, heeft gegeven aan Serious Management TV waarin hem werd gevraagd te reageren op een stelling van Ed Peelen, hoogleraar Marketing & Sales aan Nyenrode University. Zijn stelling was dat verkopers bij klanten teveel vertrouwen op het communiceren van waarde in plaats van het te creëren.
Lees Remco’s reactie op zijn Blog… » Is innoveren wel zo’n goed idee op dit moment?
Recentelijk verscheen er een publicatie waarin stond dat de meerderheid van de succesvolle innovatieve Nederlandse bedrijven, ondanks de slechte economische omstandigheden, blijft investeren. Dat klinkt natuurlijk mooi en leidt tot de bekende discussies over anticyclisch budgetteren. Moet je in een recessie innoveren en het risico nemen te investeren terwijl de inkomsten tegenvallen of moet je met de hand op de knip zoveel mogelijk proberen te verkopen? Peter Vos, marketing consultant bij Conceptsales, is van mening is dat je moet blijven innoveren, maar wel met beleid en inzicht in de kosten en baten. Maar hoe doe je dat?
Lees Peters Blog voor het antwoord… »Wilt u voortaan als eerste op de hoogte zijn van nieuwe posts,
abonneer u dan op de Concepsales nieuwsbrief.
Over Conceptsales
Conceptsales realiseert winstgevende dienstverlening voor ICT-bedrijven met ambitie en zorgt ervoor dat uw ICT-bedrijf wél de omslag naar ICT-dienstverlening maakt. Dit resulteert in jaarlijks terugkerende contractomzet, een concreet dienstaanbod met de juiste marktbewerking, stijgende verkoopcijfers en een renderende operatie. Conceptsales richt zich op middelgrote ICT-bedrijven in Nederland die ambitieus willen groeien in dienstverlening en op grote internationale ICT-bedrijven die samen met VAR’s willen groeien in managed services en professional services.
Conceptsales BV
's Gravelandseweg 63
1217 EJ Hilversum
www.conceptsales.nl T +31 35 629 9010
F +31 35 629 9011