Amsterdam/Londen – 27 juli 2006 – GFI Software, een van de internationale marktleiders op het gebied van software voor netwerkbeveiliging, contentbeveiliging en messaging, heeft vandaag aangekondigd verschillende aanpassingen te zullen aanbrengen in het Global Partner Program. Dit vernieuwde programma zal de komende weken in Nederland worden geïntroduceerd. Het verbeterde programma zal de partners van GFI verder helpen de security- en messagingproblemen op de MKB-markt op te lossen. Bij de huidige channelstrategie voor het MKB zijn wereldwijd reeds duizenden partners en 160.000 klanten aangesloten.
Betere verkoopmarges elimineren concurrentie tussen partnercategorieën Als basis voor de nieuwe verbeteringen heeft GFI de verkoopmarges verbeterd en gesegmenteerd om te differentiëren tussen de prijsstrategieën van de value added reseller (VAR) partners en direct market reseller (DMR) partners. Prijsconcurrentie tussen deze twee partnercategorieën wordt hierdoor verminderd. Bovendien kunnen VARs nu in aanmerking komen voor de partnerniveaus Gold, Silver en Bronze, gebaseerd op omzet, verkoopkwaliteiten en technische kennis, en plaatselijke vertegenwoordiging. De DMRs kunnen nu in aanmerking komen voor kortingen en een marketingbudget op basis van het bereik van jaarlijkse doelstellingen.
“Gezien het feit dat de wereldwijde economie grotendeels uit MKB-bedrijven bestaat, ontwikkelen veel softwarebedrijven nu ‘lite’ versies van producten die oorspronkelijk waren bedoeld voor grote bedrijven,” zegt Charlotte Dunlap, information security analyst bij Current Analysis. “GFI heeft daarentegen altijd oplossingen ontwikkeld die speciaal zijn toegespitst op de MKB-markt en die zijn geprijsd met het oog op de beperkte IT-budgetten van MKB-bedrijven.”
Partner wordt beter in staat gesteld IT-problemen op te lossen Alle partners (Gold, Silver en Bronze) komen in aanmerking voor training, productcertificatie, gratis evaluaties van software, ondersteuning bij de verkoop en de maandelijkse GFI Reseller eNewsletter. Bovendien krijgen Gold/Silver partners bijkomende voordelen zoals technische certificatie, channel account management en gekwalificeerde leads. “Eén van de voordelen van ons vernieuwde channelprogramma is de sterkere focus op training,” zegt Curtis H. Staker, CEO en voorzitter van GFI. “Aangezien veel van onze klanten slechts één of twee van onze negen producten verkopen, gaan we onze partners leren complete oplossingen te verkopen om zo een groter aantal IT-problemen voor de MKB-markt op te lossen.”
Volledige overgang naar channel in vierde kwartaal Samen met Portland, de grootste distributeur van GFI in Nederland, zal GFI in het vierde kwartaal 2006 haar strategie volledig omschakelen naar verkoop via partners om haar ondersteuning aan resellers verder te uit te bouwen. Bovendien biedt GFI tijdens het derde kwartaal verkoop- en technische content aan geselecteerde partners via de GFI resellerwebsite. Vanaf het vierde kwartaal zullen er cursussen voor technische certificatie worden aangeboden. Kijk voor meer informatie over het Global Partner Program van GFI op
http://www.gfi.nl.
Over GFI
GFI is een van de grootste leveranciers van software voor netwerkbeveiliging, inhoudsbeveiliging en messaging. GFI’s belangrijkste producten zijn de GFI FAXmaker fax connector voor Exchange en SMTP mailservers; GFI MailSecurity e-mailbeveiligingssoftware; GFI MailEssentials, servergebaseerde antispamsoftware; GFI MailArchiver voor het archiveren van e-mails; de GFI LANguard Network Security Scanner (N.S.S.), security scanning en patchmanagement; de GFI Network Server Monitor die automatisch alerts verstuurt en network- en serverproblemen corrigeert; de GFI LANguard Security Event Log Monitor (S.E.L.M.) voor inbraakdetectie en event log management over het gehele netwerk; GFI LANguard Portable Storage Control voor netwerkwijde controle op draagbare media en de GFI WebMonitor, HTTP/FTP monitoring en antivirussoftware voor de ISA server. Onder de klanten bevinden zich Telstra, Time Warner Cable, NASA, DHL, Caterpillar, BMW, de Amerikaanse belastingdienst en de Amerikaanse luchtmacht. GFI heeft vestigingen in de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Cyprus, Roemenië, Australië en Malta, en beschikt over een wereldwijd netwerk van distributeurs. GFI is een Microsoft Gold Certified Partner en de winnaar van de Microsoft Fusion (GEM) Packaged Application Partner of the Year Award. Kijk voor meer informatie over GFI op
http://www.gfi.nl.
Alle product- en bedrijfsnamen in dit persbericht zijn mogelijk handelsmerken van hun respectievelijke eigenaren.
Voor meer informatie: Fleishman-Hillard Amsterdam Fleishman-Hillard U.K.
Rosanne van Poelvoorde Shahlia Rogers
E:
poelvoor@fleishmaneurope.com E:
shahlia.rogers@fleishmaneurope.com Willeke Binnendijk Tamara Morris
binnendw@fleishmaneurope.com E:
morrist@fleishmaneurope.com Tel: 020-4065930 Tel: +44 (0)20 7306 9000