Purmerend, 12 november 2004 – CRM-leverancier Archie Europe en DOOR Training en Consultancy zijn een samenwerkingsverband aangegaan. Binnen deze context heeft Archie Europe een snel te implementeren ‘out-of-the-box’-versie van zijn software ontwikkeld op basis van het MLXXL-gedachtengoed van DOOR. Archie en DOOR richten zich met Archie MLXXL op het kleinere MKB met een actieve buitendienst. Het merendeel van die bedrijven heeft wel behoefte aan een verkoopinformatiesysteem, maar wil geen langdurig implementatietraject en ziet het liefst morgen al resultaat.
‘Verkopen in MLXXL’ is een van de salestrainingen van DOOR, ontwikkeld op basis van het MLXXL-principe uit het boek van Bart van Luijk. Dit principe differentieert klanten op omzetgrootte van S tot en met XXL. De bandbreedte van deze categorieën kan het bedrijf zelf ingeven. Naast de omzetgrootte wordt aan iedere klant een omzetpotentieel toegekend, waarbij ook weer de kledingmaatcategorieën worden gehanteerd. Op basis van deze twee categorieën geeft de software aan wat een verkoper volgens het accountplan wanneer moet doen om een S-klant met XXL-potentie ook daadwerkelijk te laten groeien tot een XXL-klant.
Archie MLXXL is met name een tool voor buitendienstmedewerkers. Zij zien direct welke klanten en prospects een hoge scoringskans hebben en kunnen hun energie vooral daarop richten. Voor sales managers biedt de software 46 verschillende analyses, die betrekking hebben op de klantwaarde en kansrijke segmenten en die tevens het werk van de verkopers inzichtelijk maken. De software ondersteunt daarnaast de marketingafdeling, die met een druk op de knop ziet welke klanten en prospects een mailing moeten krijgen en welke een uitnodiging voor een event.
Archie MLXXL is een ‘out-of-the-box’- oplossing die in vijf werkdagen door Archie Europe wordt geïnstalleerd. Een 5-userlicentie kost 9750,- euro, inclusief twee trainingsdagen voor verkopers en een halve trainingsdag voor het management, beide verzorgd door DOOR. Tijdens de trainingen worden verkopers en management vertrouwd gemaakt met het MLXXL-principe en worden ze getraind in het gebruik van de software.
----------------
Over Archie Europe
Sinds 1985 produceert Archie Europe de sales- en marketingsoftware Archie, gericht op (middel)grote bedrijven in de b2b-markt. Het bedrijf voert twee productlijnen: Archie CRM en Archie XRM. Beide systemen ondersteunen en structureren relatiebeheer op zowel operationeel als strategisch niveau. Archie CRM is flexibele en op de gebruiker gerichte CRM-software. Archie XRM, met de functionaliteit van Archie CRM als basis, is bij uitstek een systeem voor bedrijven met een intensief persoonlijk klant- en relatiecontact. Archie XRM biedt nog meer mogelijkheden om informatie bij een relatie te ordenen, dwarsverbanden te leggen tussen personen en bedrijven in de database en beïnvloeders van koopbeslissingen in kaart te brengen. Archie Europe is een van oorsprong Nederlands bedrijf en is tevens actief in Duitsland en België. Voor meer informatie: www.archie.nl.
Over DOOR Training en Consulting
DOOR Training & Consulting helpt de commerciële slagkracht van organisaties te vergroten met behulp van trainingen, metingen, assessments en coaching. DOOR is in 1981 opgericht door Bart van Luijk en maakt deel uit van DOOR International, met 40 vestigingen wereldwijd. Voor meer informatie: www.door.nl
Voor meer informatie:
Archie Europe
Milko Steenmeijer
tel. 0299-411800
sales@archie.nl
DOOR Training en Consulting
Sasja Hooijschuur
tel. 033 469 66 00
Whizpr
Mirjam Hulsebos
tel. 0317-410483
archie(at)whizpr.nl