Vianen, mei 2004 - StorageTek Nederland geeft de distributeurs Dupaco en Bell Micro een prominentere plaats binnen haar business model.
Door een nog nauwere samenwerking met deze distributeurs zullen de indirecte verkopen een toenemend belang krijgen in de totale omzet van StorageTek in Nederland.
In de nieuwe samenwerking krijgen Dupaco en Bell Micro meer en gerichter steun van StorageTek op het gebied van verkoop en marketing. Bovendien zullen gezamenlijk product-marktcombinaties worden gedefinieerd.
Hiermee geeft StorageTek invulling aan de strategie om het marktaandeel in Nederland steeds verder uit te breiden. Dankzij haar oplossingen voor Information Lifecycle Management heeft StorageTek in Nederland het afgelopen jaar al een groei van 28% gerealiseerd.
Via Dupaco en Bell Micro - die de producten van StorageTek toeleveren aan Value Added Resellers - richt StorageTek zich op de markt van middelgrote bedrijven die invulling geven aan Information Lifecycle Management. Dupaco ondersteunt bedrijven bij het implementeren van complexe storage-oplossingen en voert het complete productassortiment van StorageTek. Ook Bell Micro biedt uitgebreide oplossingen en consultancy op het gebied van storage gebaseerd op de producten van StorageTek.
Andreas Drenthen, general manager van StorageTek Nederland: "Onze partners zijn een onmisbaar verlengstuk van onze organisatie. In 2003 was de verhouding tussen onze directe en indirecte verkopen 60/40. We willen dat gezamenlijk naar 50/50 brengen. De verkopen via het indirecte kanaal zullen dus nóg sneller moeten stijgen dan onze toch al sterke groei in Nederland. Dupaco en Bell Micro hebben het afgelopen jaar bewezen daartoe in staat te zijn. Wij durven deze nauwe samenwerking dus alleszins aan."
Bart van Rheenen, CEO van Dupaco, zegt over de samenwerking: "Uit ervaring weten we dat StorageTek een duidelijke scheiding hanteert tussen de directe verkopen en die via ons en de Value Added Resellers.
Dat schept het juiste vertrouwen om de samenwerking tot een succes te maken."
Over StorageTek
StorageTek is een internationaal bedrijf, met het hoofkantoor in Louisville Colorado (VS). Het Nederlandse kantoor is gevestigd in Vianen. De onderneming is gespecialiseerd in gegevensopslagdiensten en -oplossingen voor digitale gegevens. De StorageTek-oplossingen zijn eenvoudig te beheren en maken data universeel beschikbaar voor servers, verschillende mediatypes en storagenetwerken. De onderneming is een innoverende en toonaangevende speler op het vlak van virtuele data-opslagoplossingen voor tape-automatisering, disk- en storagenetwerken. StorageTek helpt haar klanten om digitale data tijdens hun groeiproces te beheren, hun IT-productiviteit te optimaliseren en de bedrijfscontinuïteit te verzekeren.
Voor meer informatie: http://www.storagetek.nl
Noot voor de redactie:
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met:
Ralf van Rijn, marketing manager StorageTek Nederland
telefoon: 0347-323723
e-mail: VanriR@europe.stortek.com
of met:
Presscom
telefoon: 030-6051415
e-mail l.t.vrugt@inter.nl.net
Illustraties van StorageTek producten kunt u vinden op:
http://www.storagetek.com/company/pressroom.html