Amsterdam, 29 oktober 2003 - Hitachi Data Systems, dochteronderneming van Hitachi Ltd. (NYSE: HIT), heeft binnen de EMEA-regio een omzetstijging in channel-verkopen gerealiseerd van 90% ten opzichte van vorig jaar. Indirecte verkopen vormen nu ruim een derde (34%) van de totale productverkopen in het EMEA-gebied. In dezelfde periode vorig jaar was dit nog 21%. Dit alles past binnen het kader van de totale omzetgroei van 17% die Hitachi Data Systems de afgelopen 12 maanden realiseerde.
De snelle groei van de indirecte verkopen van Hitachi Data Systems is in lijn met de doelstellingen die werden gedefinieerd bij de introductie van het Hitachi TrueNorth Channel Partner Program. De start van dit wereldwijde partnerprogramma viel samen met de introductie van de modulaire Thunder 9500 V storage-productlijn. In het EMEA-gebied verviervoudigde het aantal verkochte modulaire producten het afgelopen jaar; 55% hiervan werd gerealiseerd via indirecte verkoop.
Sinds de introductie van het Hitachi TrueNorth Channel Partner Program heeft Hitachi Data Systems meer dan 60 nieuwe EMEA-partners verwelkomd, een toename van zo'n 50%. Met name in Centraal- en Oost-Europa maakte het bedrijf een sterke groei door, die leidde tot 57 nieuwe klanten die via het partnerkanaal werden gerealiseerd. Daarnaast werden in de Baltische staten, Cyprus, Griekenland en het Midden-Oosten nieuwe regio's ingesteld voor indirecte verkoop.
"De enorme groei van de verkopen via channel-partners onderstreept het succes van het Hitachi TrueNorth Channel Partner Program en de populariteit van de Hitachi Thunder-producten. Door een krachtig partnernetwerk op te bouwen, kunnen we ons klantenbestand blijven uitbreiden en nieuwe markten aanboren", zegt Jeff Chalker, Director of Channels EMEA bij Hitachi Data Systems. "Met ons open, op samenwerking gerichte businessmodel geven we klanten toegang tot de beste storage-oplossingen, met optimale ondersteuning en relevante diensten."
Het Hitachi TrueNorth Channel Partner Program is opgezet om te garanderen dat de partners van Hitachi Data Systems kunnen beschikken over de benodigde support, training, informatie, certificeringen en incentives om de beste storage-oplossingen te ontwikkelen en te leveren. Het programma biedt ook een kortingsstructuur die is gekoppeld aan de verkoop- en omzetdoelstellingen van iedere geaccrediteerde partner.
Uitbreiding TrueNorth Channel Partner Program Hitachi Data Systems blijft haar channel-programma uitbreiden en ontwikkelen en heeft in dat kader een geïntegreerd storage-serviceaanbod samengesteld voor partners. Hiermee kunnen Hitachi Certified Solutions Providers krachtige en productieve relaties met klanten opbouwen doordat de storage-producten en -diensten van Hitachi naadloos integreren.
Binnen het storage-servicesprogramma kunnen partners kiezen uit diverse deelnameniveaus - zoals verkoop, verkoop met co-levering of het leveren van servicebundels - die afhankelijk zijn van hun specifieke markt en klanteisen. Voor ieder niveau is er training, certificering en marketingondersteuning beschikbaar.
"Met dit programma breiden we de verkoopactiviteiten van onze channel-partners uit van het verkopen van producten en ondersteuning tot en met de verkoop van uitgebreide oplossingen inclusief hoogwaardige storage-diensten", zegt Nick Howe, Director Global Solution Services EMEA bij Hitachi Data Systems. "We krijgen zeer positieve reacties van onze channel-partners over de stapsgewijze aanpak voor de verkoop van onze geïntegreerde storage-diensten. Veel partners maken gebruik van deze nieuwe kans om klanten kosteneffectieve oplossingen en diensten te verkopen."
De gebundelde oplossingen die via het partnerprogramma worden aangeboden, zijn kennisoverdracht en implementatiediensten voor storage-softwareproducten als Hitachi ShadowImage, Hitachi TrueCopy, HiCommand Tuning Manager, HiCommand Device Manager en SplitSecond for Microsoft Exchange. Partners kunnen ook migratiediensten voor open systemen, S/390-systemen en dataconsolidatiediensten leveren.
# # #
Hitachi Data Systems
Hitachi Data Systems zet haar wereldwijde R&D-faciliteiten in om storage-oplossingen te ontwikkelen op basis van de beste technologieën met de prestaties, beschikbaarheid en schaalbaarheid die de ROI van klanten maximaliseren en risico's tot een minimum beperken. Door onze focus op de klant bij het leveren van de beste hardware, software en services van Hitachi en onze partners zijn we in staat de business van onze klanten optimaal te ondersteunen. Hitachi Data Systems heeft 2.700 medewerkers en levert direct en via resellers aan ondernemingen en overheden in meer dan 170 landen. Meer dan 50 van de Fortune 100-bedrijven zijn klant van Hitachi Data Systems. Meer informatie: www.hds.com.
Hitachi Ltd.
Hitachi Ltd (NYSE: HIT) heeft haar hoofdkwartier in Tokio, Japan, en is een toonaangevend, wereldwijd opererend elektronicaconcern met circa 340.000 medewerkers. In het boekjaar 2002 (dat eindigde op 31 maart 2003) werd een geconsolideerde omzet behaald van 68,3 miljard dollar. Het bedrijf biedt een brede reeks van systemen, producten en diensten in marktsectoren als informatiesystemen, elektronische apparatuur, industriële systemen, consumentenproducten, materialen en financiële diensten. Meer informatie over Hitachi is beschikbaar op de website www.hitachi.com.
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met:
Hitachi Data Systems
Cees Heikamp
Tel: +31 (0)20 65 09 311
E-mail: cees.heikamp@hds.com
Lammers van Toorenburg Benelux PR
Cas Heuvelmans
Tel: +31 (0)30 65 65 070
E-mail: cas@lvtpr.nl
TrueNorth, ShadowImage, TrueCopy, RapidXchange, QuickShadow, Thunder 9500 and Lightning 9900 are a trademark and HiCommand is a registered trademark of Hitachi Data Systems Corporation. All other trade names, trademarks and service marks are the rightful property of their respective owners.