Amstelveen, 2 oktober 2003 – Information Builders, toonaangevend in Enterprise Business Intelligence (EBI) en real-time web reporting, heeft Frank Schoutissen aangetrokken als Director Channel Sales EMEA. Hij zal verder bouwen aan het indirecte verkoopkanaal van Information Builders. Hij is gevestigd in Amstelveen. De aanstelling is reeds ingegaan.
Schoutissen (34) is veteraan in de Europese software industrie. Hij heeft vanaf midden jaren negentig diverse sales functies vervuld bij Baan Company. In die rol heeft hij meegewerkt aan de sterke opkomst van het bedrijf. Eind jaren negentig is hij gaan werken bij TopTier Software. Daar heeft hij het indirecte verkoopkanaal opgebouwd. TopTier Software werd in 2001 ingelijfd door SAP voor 485 miljoen dollar, ook naar de toenmalige maatstaven een aanzienlijke overnamesom. Sindsdien is hij werkzaam geweest voor diverse IT-bedrijven.
Schoutissen heeft een tweeledige doelstelling: het verder uitbouwen van het aantal agentschappen van Information Builders en het opbouwen van het indirecte verkoopkanaal. Het bedrijf werkt deels met eigen vestigingen en deels met lokale, zelfstandige agenten. Met name in Midden- en Oost-Europa wil Schoutissen nieuwe agenten aantrekken. De indirecte verkoop moet een sterke impuls krijgen via geselecteerde partners. Information Builders heeft nadrukkelijk gekozen voor verdere versterking van het indirecte verkoopmodel: veel meer doen via partners.
Schoutissen: “Information Builders is een ‘unpolished diamond’. Het bedrijf heeft zoveel kansen en mogelijkheden. Ik heb tijdens mijn masters aan de Maastricht School of Management begin jaren negentig een visie ontwikkeld op het belang van indirecte verkoop in de software-industrie. Met een goed indirect distributiekanaal gaat het veel harder dan uitsluitend met directe verkoop. Maar je moet je partners wel wat te bieden hebben om dat hefboomeffect echt te realiseren. In de loop van de jaren heb ik mijn visie kunnen toetsen en verfijnen. Ik heb er erg veel zin in mijn kennis en ervaring bij een innovatief en degelijk bedrijf als Information Builders aan te wenden. Information Builders haalt minder dan 10 procent uit de omzet via partners en heeft wereldwijd meer dan 11.000 klanten. Alleen al vanuit onze bestaande business hebben we onze partners dus veel te bieden. Dan heb ik het nog niet eens over de new business opportunities”.
Schoutissen verwacht aan het begin van het vierde kwartaal het partnerprogramma klaar te hebben en te kunnen beginnen met actieve acquisitie van partners. Hij richt zich in eerste instantie op de grotere systems integrators en IT consultancies in Europa. Schoutissen rapporteert rechtstreeks aan David Rode, VP Information Builders International.
Information Builders
Information Builders is toonaangevend in enterprise business intelligence en real-time rapporting via het Web. De ongeëvenaard betrouwbare en flexibele WebFOCUS software voorziet in alle behoeften aan rapportage van gebruikers binnen de extended enterprise, variërend van enkele analisten en power users, tot honderdduizenden klanten en gebruikers op het web. Bovendien stelt WebFOCUS organisaties in staat al hun informatie te benutten door overal bij te kunnen - van legacy tot datawarehouse.
Door GartnerGroup omschreven als “rock of Business Intelligence” heeft Information Builders vanaf 1975 met succes software en diensten van hoge kwaliteit geleverd aan meer dan 11.000 klanten overal ter wereld, waaronder de meeste Fortune Top 100-bedrijven en Amerikaanse overheidsdiensten. Information Builders heeft het hoofdkantoor in New York, telt 1.750 medewerkers in 90 vestigingen wereldwijd en heeft meer dan 350 business partners. Het realiseerde in 2002 meer dan 300 miljoen dollar aan omzet. Meer informatie is te vinden op www.informationbuilders.nl.
# # #
Noot voor de redactie: indien gewenst is een foto met hogere resolutie beschikbaar. Graag een berichtje naar theo.loth@loth.nl