Xerox kondigt een
vernieuwde wereldwijde go-to-marketstructuur voor Print aan. De nieuwe
opzet brengt de salesactiviteiten samen, scherpt de regionale focus aan
en positioneert het bedrijf om marktaandeel terug te winnen en groei te
realiseren in strategische portfolio-onderdelen. Met deze stap onderstreept
Xerox zijn focus op een strakke uitvoering, groei via partners en een
rendabele marktbenadering. De nieuwe structuur wordt van kracht in het
tweede kwartaal van 2026.
“Door het salesmodel van
Xerox en Lexmark samen te voegen, kunnen we overlap verminderen, de
efficiëntie vergroten en onze slagkracht vergroten om toegevoegde
waarde te leveren, terwijl we onze focus aanscherpen op duurzame
omzetgroei, winstgevendheid en langetermijnprestaties,” zegt Jacques-Edouard
Gueden, Chief Revenue Officer bij Xerox. “Met een go-to-marketmodel dat
is afgestemd op elke regio en wordt ondersteund door sterke partners en
ervaren teams, bouwen we aan een salesorganisatie die slagvaardiger is,
efficiënter opereert en beter is gepositioneerd om te concurreren.”
Het model is gebaseerd op
een gestroomlijnd en geïntegreerd salessysteem dat zorgt voor betere
betere uitkomsten voor klanten, lagere servicekosten en een hogere
salesefficiëntie. Terwijl het tegelijkertijd ook inspeelt op
hoogwaardige groeikansen binnen Print, IT-Solutions en Digital
Services, en Production Print.
Een wereldwijde
aanpak met regionale focus
Het vernieuwde Print go-to-marketmodel
is ingericht volgens drie regionale structuren: Noord-Amerika, West-Europa
en de rest van de wereld. De regio’s worden ondersteund door een
gespecialiseerde Global Production Print Services-organisatie en twee
gespecialiseerde teams die zich richten op Distributie en Inside Sales.
Belangrijke
elementen van de nieuwe structuur zijn:
- Noord-Amerika en West-Europa worden opnieuw
ingericht volgens één uniform segmentatiemodel. Daarbij richt
direct sales zich op Enterprise- en Corporate-klanten, terwijl
partners een grotere rol krijgen in hardware-levering en het
bedienen van het MKB, ondersteund door Inside Sales. Dit versterkt
de consistentie, schaalbaarheid en operationele eenvoud in beide
regio’
- De introductie van een wereldwijd go-to-marketmodel
voor Graphic Communications, dat is ontworpen om het vernieuwde
production-printportfolio van Xerox optimaal te benutten.
- De rest van de wereld wordt georganiseerd in
twee afzonderlijke operationele eenheden:
- Een aparte Asia-Pacific-organisatie,
gericht op het versnellen van groei in focusmarkten via gerichte
initiatieven voor het vergroten van marktaandeel en een sterker
regie op partnernetwerken.
- Een International
Operations-organisatie voor de overige regio’s, die opereert
volgens een kostenefficiënt hybride model. Dit model is gericht
op het beschermen van de winstgevendheid, met behoud van
selectieve focus op groei.
Wijzigingen in de
organisatiestructuur
Ter ondersteuning van de
nieuwe structuur heeft Xerox de volgende leidinggevenden benoemd:
- Clay Mooring – North America Managed Accounts
- Karl Boissonneault – North America Channels
- Thomas Valjak – Western Europe Channels and Partners
- Danny Molhoek – Western Europe Managed Accounts
- Cindy Arbeau – Xerox Digital Sales
- Mandeep Saini – APAC, OEM, and Alliances
- David Dyas – International Operations
- Yolanda Camberos – Distribution Operations
- Terry Antinora – Global Production Print Services
Wijzigingen
in Nederland
Voor de samengevoegde
Lexmark en Xerox organisatie wordt
Wouter Dijk vanuit Nederland als
General Manager verantwoordelijk voor zowel de Benelux Managed Accounts
organisatie, Veenman - a Xerox Business Solutions Company - en de
Nederlandse Channels organisatie.
Over Xerox
Holdings Corporation (NASDAQ: XRX)
Xerox herdefinieert al meer dan 100 jaar de
werkplekervaring. Als servicegerichte, softwaregedreven organisatie
ondersteunt Xerox de hybride werkplek van vandaag met geavanceerde
print-, digitale en AI-gedreven technologieën. In 2025 nam Xerox
Lexmark over – een strategische stap waarmee het bedrijf zijn
wereldwijde aanwezigheid vergrootte, de dienstverlening versterkten en
een breder portfolio aan werkplektechnologieën biedt. Vandaag de dag
bouwt Xerox voort op een rijke innovatiegeschiedenis om klantgerichte,
digitaal gedreven oplossingen te leveren die aansluiten bij de
behoeften van wereldwijd verspreide werknemers. Of het nu gaat om
kantoren, klaslokalen of zorginstellingen, Xerox helpt organisaties te
excelleren in een voortdurend veranderend werklandschap.
Meer informatie:
www.xerox.nl.