Als je een product of dienst aanbiedt, wil je natuurlijk dat klanten direct snappen waarom ze voor jou moeten kiezen. Dat is precies waar een sterke propositie om draait. Het is jouw unieke boodschap die laat zien wat je te bieden hebt en waarom jij de beste keuze bent. Maar hoe zorg je ervoor dat je propositie niet alleen duidelijk, maar ook aantrekkelijk is?
Weet wie je doelgroep is
Voordat je een sterke propositie kunt formuleren, moet je weten voor wie je het doet. Wat zijn de pijnpunten van je doelgroep? Waar lopen ze tegenaan en hoe kun jij dat oplossen? Hoe beter je je klanten begrijpt, hoe makkelijker je een boodschap kunt creëren die écht bij hen binnenkomt.
Een veelgemaakte fout is dat bedrijven te veel vanuit zichzelf denken: "Wij zijn de beste in X" of "Wij leveren de hoogste kwaliteit". Maar wat betekent dat voor de klant? Draai het om en laat zien hoe jouw product of dienst hun leven beter of makkelijker maakt. Vind je dit nou lastig? Schakel dan een
marketing coach in die jou hier verder bij kan helpen!
Houd het simpel en krachtig
Je propositie moet in één keer duidelijk maken wat je doet en waarom dat waardevol is. Vermijd lange, ingewikkelde zinnen en technische termen die klanten niet direct begrijpen. Kort en bondig werkt vaak het beste.
Een sterke propositie roept meteen een gevoel op. Denk aan merken als Apple met "Think Different" of Nike met "Just Do It". Simpel, maar krachtig en direct herkenbaar. Probeer dat ook te doen voor jouw bedrijf.
Onderscheid jezelf van de concurrentie
Waarom zou een klant voor jou kiezen en niet voor iemand anders? Dat is de vraag die je moet beantwoorden in je propositie. Misschien lever je snellere service, heb je een uniek product of bied je net dat beetje extra persoonlijke aandacht.
Je hoeft niet per se de goedkoopste of de grootste te zijn. Vaak zit onderscheidend vermogen in kleine dingen, zoals uitzonderlijk goede klantenservice of een innovatieve manier van werken. Laat duidelijk zien waarom jouw bedrijf anders (en beter) is dan de rest.
Test en verbeter je boodschap
Een propositie is nooit in steen gebeiteld. Wat vandaag werkt, kan over een paar jaar minder aanslaan. Daarom is het slim om je propositie regelmatig te testen en te verbeteren. Vraag klanten wat ze van je boodschap vinden en of deze duidelijk genoeg is.
Ook online kun je testen welke versies beter werken. Door kleine aanpassingen te maken en te meten welke het meeste impact hebben, zorg je ervoor dat je propositie steeds sterker wordt.
Vraag om hulp als dat nodig is
Soms zie je door de bomen het bos niet meer en heb je een frisse blik van buitenaf nodig. Een ervaren marketing coach kan je helpen om je propositie scherper te formuleren en je boodschap helder neer te zetten. Neem eens een kijkje op de site van
FLIX Marketing. Zij zijn een bedrijf waarbij je advies kan krijgen over hoe jij jouw merk sterker en effectiever kan positioneren!
Een sterke propositie is de basis van goede marketing. Als je in één zin kunt uitleggen waarom klanten bij jou moeten zijn, ben je al een heel eind op weg. Blijf testen, verbeteren en zorg dat jouw boodschap écht blijft hangen.