HarfangLab lanceert zijn partnerprogramma, dat is gericht op het structureren, professionaliseren en versterken van het cyberbeveiligingsecosysteem rondom het platform. Deze lancering bouwt voort op de benoeming van Catherine Oudot in 2023 als Head of Channel, met als missie het structureren van het team en de strategie voor indirecte verkoop bij HarfangLab. De endpoint protection-oplossingen van HarfangLab zijn ontworpen om MSSP's in staat te stellen de beste cyberbeveiligingsdiensten en toegevoegde waarde te bieden via een geavanceerde tool. Het partnerprogramma vormt hierin een belangrijke strategische stap voor het bedrijf.
Om partners te ondersteunen bij het leveren van cyberbeveiligingsdiensten van de hoogste kwaliteit aan hun klanten, stelt het partnerprogramma van HarfangLab de ontwikkeling van vaardigheden centraal. Dit wordt mogelijk gemaakt door middel van training via de HarfangLab Academy, die vier trainingen aanbiedt voor MSSP pre-sales engineers: administratie, implementatie, detectie en incidentrespons. Daarnaast biedt HarfangLab mogelijkheden tot kennisdeling via technische workshops en ervaringsuitwisseling. Individuele ondersteuning wordt geboden door een toegewijd team van pre-sales specialisten, customer success managers, marketingmedewerkers en een channelmanager. Ook wordt de autonomie van partners versterkt door een contentplatform met uitgebreide documentatie en organiseert HarfangLab regelmatig evenementen om het ecosysteem te versterken en kennis te delen.
Het partnerprogramma is opgedeeld is drie niveaus, met elk hun eigen voordelen en betrokkenheid:
Het programma biedt partners verschillende voordelen, zoals kortingen op nieuwe contracten, speciale aanbiedingen, VIP-uitnodigingen voor markt- of HarfangLab-evenementen, leadsharing, marketingactiviteiten en gezamenlijke communicatie, evenals verbeterde technische ondersteuning.
HarfangLab staat bekend om zijn expertise in de implementatie van on-premises omgevingen. Daarom is er een specifiek programma ontwikkeld voor partners die gespecialiseerd zijn in private cloud-implementaties.
"Met meer dan 25 jaar channel-ervaring ben ik er sterk van overtuigd dat vertrouwen en duurzame relaties groeien door de tijd heen en door concrete acties. Als softwareontwikkelaar is onze prioriteit niet alleen om onze partners oplossingen van topkwaliteit te bieden die hun dienstverlening verbeteren. Het echte verschil maken we door kennis te delen, relaties te versterken en een ecosysteem te bouwen dat draait om zowel tools als mensen. Ik ben vandaag ontzettend trots dat ik mijn visie op een duurzaam partnerschap kan verwezenlijken, en dat is mogelijk dankzij een geweldig team dat zich volledig inzet voor onze partners", aldus
Catherine Oudot, Head of Channel bij HarfangLab.
Een win-win-partnerschap
De verschillende niveaus van het partnerschap stellen verschillende, specifieke eisen aan partners, zodat de samenwerking zo waardevol mogelijk is. Om bijvoorbeeld het hoogste niveau, Elite, te behalen, moeten HarfangLab-partners jaarlijks een minimumaantal Proof of Concepts (POC's), getrainde pre-sales engineers en bewaakte endpoints realiseren.
"Cyberbeveiliging is een complex en technisch vakgebied dat echte expertise vereist om het huidige bedreigingslandschap effectief aan te pakken. Daarom ligt er in ons partnerprogramma zoveel nadruk op training en kennis. Het is essentieel dat onze partners in elke fase – van pre-sales tot implementatie en oplossingsbeheer – technische ondersteuning krijgen en zich gesteund voelen. Ik zet me er persoonlijk voor in om onze partners alle middelen en persoonlijke ondersteuning te bieden die ze nodig hebben om onze oplossingen volledig autonoom te kunnen beheren", zegt
Léna Jakubowicz, pre-sales en channel solution engineer bij HarfangLab.
HarfangLab werkt momenteel samen met meer dan 50 partners, die allemaal deel uitmaken van het programma. Elke partner heeft toegang tot een speciaal partnerportaal, waarmee ze lopende kansen en nieuws efficiënt kunnen volgen.
Dit internationale partnerprogramma is van toepassing op alle HarfangLab MSSP-partners.
Meer informatie:
https://harfanglab.io/partners/