Natuurlijk werk je als bedrijf samen met jouw leveranciers, maar het is goed om deze relatie eens onder de loep te nemen. Bij steeds meer bedrijven in de moderne zakelijke wereld vindt namelijk een verschuiving plaats van traditionele leveranciersrelaties naar strategische partnerschappen. Uit onderzoek blijkt dat 65 procent van de bedrijven steeds vaker strategisch samenwerkt met leveranciers en dat zo’n partnerschap kan leiden tot een omzetstijging van 20 procent.
[1]
Dat brengt ons bij het concept ‘
extended enterprise’, waarbij leveranciers en dienstverleners samen met een bedrijf uitdagingen aangaan. Hierbij ga je verder dan een puur transactionele relatie en erken je in leveranciers waardevolle bronnen van kennis en expertise. In zo'n samenwerkingsnetwerk kunnen bedrijven samen obstakels overwinnen, nieuwe kansen grijpen en zo meer waarde genereren dan ooit tevoren.
Benieuwd naar voordelen van investeren in een extended enterprise met leveranciers? Hieronder staan de drie grootste voordelen:
Het belang van verwachtingsmanagement
Samenwerking en open communicatie zijn cruciaal om ervoor te zorgen dat beide partijen op één lijn zitten en kunnen anticiperen op veranderingen in de markt en onvoorziene omstandigheden. Een sterk partnerschap begint daarom met heldere verwachtingen. Het partnerschap draait niet alleen om het ontvangen van goederen, maar ook om het begrijpen en overstijgen van elkaars verwachtingen.
Wendbaarheid in tijden van onzekerheid
Een van de voordelen van een strategisch partnerschap is de wendbaarheid die het biedt bij het omgaan met onverwachte uitdagingen. Een hecht partnerschap stelt bedrijven in staat om 38 procent sneller te reageren op de vraag van de klant
[2], oplossingen te bedenken en zich aan te passen aan nieuwe situaties, waardoor ze veerkrachtiger en competitiever worden.
Integriteit en vertrouwen
Een strategisch partnerschap bouwt op integriteit en vertrouwen. Open communicatie en het niet uit de weg gaan van moeilijke gesprekken leiden tot soepelere samenwerking en stimuleren innovatie door het delen van ideeën en het nemen van risico's. Op de lange termijn kan dit een extended enterprise versterken en leiden tot betere zakelijke resultaten.
In een snel veranderend zakelijk landschap liggen kansen bij bedrijven om hun leveranciersrelaties om te vormen naar strategische partnerschappen. Dit is een slimme zet, omdat goed verwachtingsmanagement, veerkrachtige reacties op het onverwachte en een basis van integriteit en vertrouwen kan leiden tot een verbeterde concurrentiepositie en duurzaam succes. Kortom: gebruik de kennis en expertise van jouw leveranciers op een nieuw manier en vorm een extended enterprise. Dit voegt waarde toe aan jouw bedrijf en is daarom een doordachte en positieve actie voor alle stakeholders.
Geschreven door Ghislaine Ottevanger, Managing Director Manutan Benelux & Germany
[1] Breezy (2020).
112 stats you never knew about strategic partnership
[2] PWC (2013).
Supplier Relationship Management
+++
Noot voor de redactie
Over Manutan
Manutan is de Europese leider in B2B e-commerce en gespecialiseerd in artikelen voor kantoor, magazijn, werkplaats en buitenterreinen. Manutan heeft een assortiment van meer dan 200.000 producten om werken elke dag leuker, makkelijker, veiliger en succesvoller te maken. Haar alles-in-één product- en dienstenaanbod stelt klanten bovendien in staat om dagelijks efficiënt en duurzaam te werken en aankopen te optimaliseren.
Manutan Nederland maakt al ruim 25 jaar deel uit van de internationale Manutan Group. Een familie van sterke organisaties, die het belang van medewerkers, klanten en de samenleving vooropstellen, in onze visie verwoord als ‘Ondernemen voor een betere wereld’. En daar plukken onze medewerkers, klanten en zelfs de samenleving de vruchten van.
De Manutan Group heeft 27 dochterondernemingen in 17 Europese landen met samen meer dan 2.200 werknemers.
Meer informatie over de Manutan Group is te vinden op
www.manutan.com of bezoek de Nederlandse website via
www.manutan.nl. Blijf op de hoogte van onze laatste ontwikkelingen en volg ons via
LinkedIn,
Facebook,
YouTube en onze
blogs.