Sales in B2B draait al jaren om hetzelfde ritueel. Een medewerker opent LinkedIn, scrollt door profielen, kopieert gegevens naar een spreadsheet en stuurt vervolgens tientallen vrijwel identieke e-mails. Het resultaat is vaak mager: veel uren werk, weinig reacties.
Die aanpak staat in 2026 stevig onder druk. Bedrijven die hun salesteam nog volledig handmatig laten prospecteren, merken dat de kosten per gewonnen lead blijven stij..
lees verder