Is uw bedrijf gevestigd op een bedrijventerrein, kantorencomplex of bedrijfsverzamelgebouw? Zo ja, weet u wie uw buren zijn? En uw buren van twee of drie deuren verderop?
U weet het misschien, maar een groot deel van de in Nederland naast elkaar gevestigde bedrijven kent elkaar niet. En zij maken dus geen gebruik van elkaars diensten. En dat is precies waar starter van deze maand Cor Heek uit IJsselmuiden iets aan doet. En wel op zo’n manier dat hij er een bedrijf voor opgericht heeft. Deze maand leest u zijn verhaal.
Van autoverkoper tot uitgever
Na 25 jaar alles gedaan te hebben binnen verschillende autobedrijven (van junior verkoper tot commercieel bedrijfsleider) heb ik eind 2005 mijn Audi A6 en best leuk salaris ingeleverd om aan mijn eigen bedrijf te beginnen. Mijn motivatie is ontstaan uit het feit dat ik ook als gastheer veel met ondernemers op stap was naar bijvoorbeeld een autofabriek. Vaak moest ik dan horen hoezeer ondernemers zich verbaasden over het feit dat ze al 5 jaar met hun bedrijf naast elkaar zaten en vervolgens elkaar nog niet kenden. Met dit in gedachten, ben ik gestart met mijn magazine Regiolokaal.
Verkopen is puur een kwestie van gunnen en krijgen...
Ondernemingsplan
Mijn ondernemingsplan heb ik onder begeleiding van New Venture gemaakt. New Venture is een wedstrijd die ondernemers in spe een kans bieden om hun innovatieve idee te ontwikkelen tot een succesvol ondernemingsplan. Na inschrijving voor de wedstrijd kunnen zij kostenloos begeleiding krijgen en is er een geldprijs voor het beste plan.
Netwerkspecialist
Het Business to Business magazine Regiolokaal maakt verzorgt bedrijfspresentaties. In het gedrukte en online magazine worden deze presentaties, die uit bestaan uit een combinatie van ludieke fotografie met serieuze tekst, vervolgens in de regio verspreid. Dat alles vanuit de filosofie: laat uw buurman weten wat u doet en ontdek wat uw buurman doet!
Verkoperskwaliteiten
Ik kon starten als uitgever van regiolokaal mede met behulp van de vele ondernemers die ik ooit een Audi had verkocht. Waar maar weer eens uit blijkt dat het dus niet uitmaakt wat je verkoopt, zolang je maar uitgaat vanuit de behoefte van de klant en niet zozeer vanuit het product. Verkopen is puur een kwestie van gunnen en krijgen.
Aquisitie
Klanten krijg ik door aan iedere deelnemer 2 namen te vragen die deze manier van presenteren ook bijzonder vinden vervolgens neem ik contact op en maak ik een afspraak, dit geeft een sneeuwbaleffect. Daarnaast bezoek ik veel netwerkbijéénkomsten.
Ondernemersdate
Naast het magazine heeft Heek, samen met collega ondernemer en webspecialist Spencer Roozeboom, de website Ondernemersdate.nl opgezet. Uit onderzoek blijkt dat slechts 40% van de ondernemers lid is van een netwerk-danwel businessclub en dus netwerkmogelijkheden mislopen. Met ondernemersdate.nl willen Heek de ondernemersgroep bereiken die niet lid is van een netwerk- danwel businessclub, maar toch in contact willen komen met gelijkgestemde ondernemers. Heek organiseert in deze context evenementen en treedt hier zelf als gastheer op. Het initiatief heeft een pilot gedraaid in de regio Zwolle die succesvol is verlopen. Heek wil darom dit initiatief nu naar meerdere regio’s uitbreiden.
Tips
Cor heek heeft zich ontwikkeld tot een waar ondernemer en wil collega ondernemers graag de volgende tips meegeven:
- Zorg voor zoveel mogelijk free publicity (stuur persberichtten).
- Bezoek netwerkbijéénkomsten
- Wordt lid van websites en vakbladen (StartendeOndernemers.nl, higherlevel.nl, Sprout.nl ed.)
- Doe mee aan New Venture
- Schrijf je in op online netwerken ( Xing.com, Linkedin.nl, etc.)
Meer weten?
Voor vragen is Cor Heek bereikbaar onder 06-46096396
www.regiolokaal.nlAnsjovisweg 5c
3751 BL Bunschoten-Spakenburg
Telefoon: 033-2994625
Ondernemersdate.nl VOF
www.ondernemersdate.nlSasdijk 25
8281 BM Genemuiden
Telefoon: 038-3857418